Formation Techniques de Vente (75) Paris

...CONVAINCRE : emporter l’adhésion L’argumentation : structurer ses arguments pour les rendre vraiment impactants. Négocier un prix : se préparer à la négociation...

...la performance personnelle tout en promouvant le plaisir de faire son métier et en favorisant l'atteinte de l'autonomie ; la gestion du stress...

...et de l'exécution des marchés publics. Programme : Optimisez votre mémoire technique Matinée : Les Marchés Publics et le Fond du mémoire technique • Présentations...

...sa stratégie en fonction des échanges internationaux Éviter les pièges liés à l'Incoterm Analyser et comparer les choix d'incoterm Destinataires Tout public...

...légal L'ARPP Jour 2 II/ Les investissements publicitaires A/ Sécuriser les investissements publicitaires Le recours aux droits de propriété intellectuelle...

...Créer un climat de confiance et d’échange. Entraînement : simulations filmées. Mener un entretien gagnant Découvrir 110 % des besoins et motivations du client...

...respectées notamment l indication de l importance de la réduction soit en valeur absolue soit en pourcentage par rapport à un prix de référence L interdiction...

...Assurer la mise en rayon, le rangement, le réassort et la mise en valeur des produits. Donner une bonne première impression Donner envie au client de rentrer...

...anticiper tout en restant réactif Le lien avec la campagne d’e-mailing : les landing pages, promos et/ou infos ? Les techniques de marketing réactives...

...les freins et les moteurs d’achat Situer les enjeux réciproques Définir une stratégie de négociation Argumenter la valeur créée chez le client Identifier...

...solutions et les offres commerciales Ne pas vendre un produit mais une solution globale Valider ses préoccupations Créer l’opportunité d’un nouveau rendez-vous...

...d'une accroche Le principe de l'accroche Les trois types d’accroche : générale, spécifique, événementielle La traduction des caractéristiques d’un produit...

...La moyenne mobile. Le calcul des coefficients saisonniers. L’impact des jours ouvrés. L’analyse d’une tendance linéaire ou non linéaire en utilisant les fonctions d’Excel...

...savoir gérer son entretien. Adopter une tonalité naturelle et non mécanique. Obtenir le rdv Exposer clairement et efficacement le contexte de l’appel...

...enjeux et comportements de la relation VIP en point de vente, profil des clients à l’ère du numérique, créer une relation de proximité avec chaque profil de client...

...et analyser sa cible. Établir son budget par rapport au ROI attendu. Adapter son outil de vente à la situation. Intégrer l'outil de vente à la stratégie multicanal... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...Ils ont une bonne connaissance du terrain et pourront ainsi vous prodiguer de nombreux conseils pratiques. Cette formation s’adresse aux cadres non-commerciaux... Apprenez-en plus à propos de: Création d'un échange, Compréhension du client, Techniques de vente...

...L'obligation générale d'information 3) Savoir élaborer une offre de consommation tout en respectant les dispositions légales Le démarchage à domicile et...

...son objectif d’entretien Identifier dès le début ses opportunités de closing Se concentrer sur son interlocuteur Développer son empathie Vérifier comment...

...informer, expliquer, valoriser un produit / service Connaître l’historique de son client afin d’identifier les opportunités d’élargir la vente Elaborer...