Outils de vente performants

1 - Concevoir un outil de vente, par où commencer ?

Plan de communication : dates, cibles, objectifs marketing.

Déterminer les objectifs opérationnels et analyser sa cible.

Établir son budget par rapport au ROI attendu.

Adapter son outil de vente à la situation.

Intégrer l'outil de vente à la stratégie multicanal.

Exercice en groupes : puzzle géant des outils de vente.

L'accroche : résumez votre offre pour être impactant.

Le visuel : charte graphique et images.

Le scénario d'action : ce que doit faire votre cible.

Bénéfices : penser expérience client pour convaincre.

Cas pratique : challenge du meilleur outil de vente.

Flyer, dépliant, prospectus : convaincre sur une surface réduite.

Catalogue : créer la confiance et l'image de sa marque.

Brochure, plaquette : mettre en scène sa marque.

Mailing papier : véhicule de vos outils de vente.

Affiche : donner envie en un regard.

PLV : l'affichage en magasin.

Habillage : communiquez grâce à vos emballages, vos véhicules ou votre équipe.

Atelier : analyse comparative d'outils print.

Cas pratiique : création d'un mailing.

La vidéo : intéresser et séduire rapidement.

Le podcast : du contenu pour convaincre.

Le picture marketing : la photo comme outil de vente.

Réalisation d'un média au choix comme outil de vente.

Optimiser l'impact du sponsoring grâce à la communication croisée.

Street marketing : rencontrer sa cible où elle se trouve.

Guérilla marketing : pour communiquer partout.

Les goodies et échantillons dans sa stratégie de vente

Les indicateurs de performance ou KPI; leur utilisation pour identifier les axes d'amélioration.

Atelier : construction d'un tableau de bord