Formation Négociation (75) Paris

...solutions possibles Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents s'engager avec réalisme sur la satisfaction finale...

...Objectifs: Vendre et gérer la relation client: Création et développement de clientèles, négociation-vente, création durable de valeur dans la relation client...

...Désamorcer l'agressivité Conduire une négociation en équipe Les spécificités de la négociation en équipe La composition de l’équipe de négociation L’organisation... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

..."je ne veux pas négocier avec vous mais avec votre patron"... Entrainement intensif sur le jeu de concessions/contreparties Le réflexe...

...Négocier Préparer la négociation Déterminer l'enjeu à atteindre Etudier les forces en présence Préparer le dossier "ne rien laisser au hasard"...

...à débuter une négociation de qualité Les règles de base pour créer une relation de qualité La présentation La loi d’impact La découverte du client en assurance...

...les négociations Pratiquer les différents types de négociation et identifier les enjeux associés : la négociation sur les positions, un consensus de forme...

..."ne rien laisser au hasard" Comprendre clairement la demande de l'interlocuteur et identifier son besoin Préciser les termes de la demande Gérer l'imprévu...

..."ne rien laisser au hasard" Comprendre clairement la demande de l'interlocuteur et identifier son besoin Préciser les termes de la demande Gérer l'imprévu...

...Russie...). le contexte des affaires et la notion de risques pays Les aspects culturels :. les variables culturelles et leurs conséquences dans la mise...

...l’organisation de la pensée. la hiérarchisation des arguments en fonction des objectifs à atteindre La conviction : l’adhésion au projet et la présentation...

...référence de ses interlocuteurs : leurs intérêts, leurs objectifs, leurs motivations Définir précisément ses propres objectifs Réunir ses arguments...

...qui revêt un triple aspect : savoir, savoir-faire et savoir-être L’état d’esprit positif La force d’un état d’esprit positif Étudier comment notre prédisposition...

...conflictuelles L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation Le "désamorçage" de la situation conflictuelle L'adaptation de son comportement...

...saisir le cadre de référence de ses interlocuteurs : leurs intérêts, leurs objectifs, leurs motivations Définir précisément ses propres objectifs Réunir ses arguments...

...objectifs en missions contributives nécessaires En déduire les plans d'action et prévoir l'allocation des ressources et les moyens à mettre en œuvre Des...

...l’observation ciblée, la reformulation, la synchronisation. Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets filmés et débriefés... Apprenez-en plus à propos de: Jeux de rôle, Professionnels du son...

...Prospecter, présenter et négocier une solution technique Activité 2 : Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé Afin... Apprenez-en plus à propos de: Développement de la clientèle, Étude de marché, Plan d’action commerciale...

...comment s'en faire un allié Carte de visite et noms chinois La réunion : faire bonne impression, «donner de la face» Créer un bon climat et obtenir le...

...le financement interne : le paiement des avances. le financement externe : la cession de créance et le nantissement La liquidation des sommes dues...