Négociateur(trice) technico-commercial(e)

Le métier de négociateur(trice) technico-commercial(e) s’articule autour de deux activités :

Activité 1 : Prospecter, présenter et négocier une solution technique
Activité 2 : Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

Afin d’être en mesure d’assurer ces deux activités, le(la) négociateur(trice) technico-commercial(e) se doit d’acquérir les compétences suivantes :

• Prospecter un secteur géographique défini
• Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
• Négocier une proposition commerciale et conduire la vente
• Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
• Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
• Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
• Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

La formation se termine par une période en entreprise de 2 ou 3 mois. C’est l’occasion de mettre en pratique les compétences acquises, de poursuivre l’apprentissage jusqu’au passage du titre et de découvrir le futur métier dans des conditions réelles d’entreprise.