Formation Commerce (75) Paris

...le questionnement élargi Questionner pour découvrir des besoins non exprimés : la méthode PSAI Pratiquer l'écoute éclairée dans toutes les situations commerciales...

...portefeuille clients Définir des objectifs et des actions commerciales à chaque tournée Mesurer le plan d'actions commerciales en action Développer avec...

...produit, services…) ? Quel est mon pouvoir réel de proposition ? Quel est l'environnement de la négociation et son contexte ? Préparer le dossier...

...impact immédiat et différé sur la confiance. Activités : lecture de presse internet et analyse des situations conflictuelles ou tendues. Entraînement en... Apprenez-en plus à propos de: Communication interne, Gestion de crise...

...2 - Comment aborder mon client acheteur ? Outils : le triangle de négociation, les mots en or, les mots en plomb. Apports : les différents styles d’écoute... Apprenez-en plus à propos de: Jeux de rôle, Professionnels du son...

...L’enthousiasme : la passion communicative qui entraîne l’adhésion La psychologie L’organisation afin d’allier quantité de travail et qualité La compétence...

...common law, civil law, droits religieux... Les aspects économiques :. l’influence de l’histoire et du contexte géopolitique: Europe, pays communistes (Chine...

...le monde de la vente L'application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations Renforcer sa capacité à gérer les situations...

...savoir faire la part entre l’émotif et le rationnel La dynamique d’une négociation : les techniques et les outils de base L’argumentation :...

...Utiliser une méthode de préparation pour conduire une stratégie de négociation Les différentes structures de la personnalité Savoir saisir le cadre de...

...mélange de communisme et de capitalisme Affaires et... à ne pas faire Collecte d'informations Propriété intellectuelle Culture personnelle L'interprète...

...avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force… Démasquer la manipulation... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...Utiliser des outils de communication efficaces Les étapes de la négociation Les étapes de l’entretien en assurance La logique des enchaînements Apprendre...

...financière du marché Les garanties prévues au marché La retenue de garantie La caution La garantie à première demande Le financement du marché...

...le cadre de la négociation avec des fournisseurs stratégiques : formaliser l'ordre du jour utiliser la matrice stratégique de négociation Conduire et maîtriser...

..."vos concurrents nous ont fait une meilleure proposition", "Si vous ne revoyez pas votre proposition, nous ne pourrons pas poursuivre avec vous"...

...Comment bâtir des plans d'action liés aux objectifs ? La contractualisation budgétaire : l'engagement du manager selon le contrat de gestion Décliner les...

...avec chaque candidat : les aptitudes intellectuelles les moteurs spécifiques de motivation les comportements attendus et à éviter dans le poste Les entretiens...

...usages d'une plateforme collaborative Les enjeux et bénéfices pour l’organisation Les principales transformations Espace de partage sur des projets clients Innovation... Apprenez-en plus à propos de: Directeur commercial, Réseaux sociaux...

...offre produits services/technologies/groupes homogènes de clients Valider ses choix stratégiques Définir son positionnement stratégique Utiliser les différentes... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...