Cours techniques commerciales

... personne présumée non commerciale et désireuse d'améliorer ses relations avec les clients...

...Objectifs: Comprendre les bases techniques de la prévoyance et de l'épargne. Connaître les principes et méthodes de tarification. Comprendre les facteurs d'équilibre d'un compte de résultats. Savoir les utiliser dans la relation commerciale. Destinataires: Aux commerciaux et grands comptes...

...Cette formation est accessible : aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux chargés d'affaires, tout collaborateur ayant à négocier...

...) de votre interlocuteur quand il s’exprime avec un débit pratiquement normal. Pour améliorer votre pratique de la langue, notre technique développera votre...

...Objectifs: Maîtriser les différentes étapes de l'entretien: de la préparation à la conclusion ; connaître la structure d'un entretien de vente pour augmenter votre professionnalisme vis à vis de vos clients. Destinataires: Commerciaux, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux ayant déjà...

...Objectifs: Exercer un levier significatif de performance sur votre équipe de commerciaux. Destinataires: Dirigeants, directeurs commerciaux, chefs des ventes...

... élaborer. un Plan de Prospection efficace, et. se perfectionner dans les techniques de prise de rendez-vous...

...Objectif Développer les savoir-faire et comportements nécessaires à l’exercice du métier de secrétaire commercial(e ) : - assurer les tâches classiques de secrétariat - administrer et gérer des relations clients - contribuer au développement commercial...

... de la préparation Ø Repérer les atouts d’un bon négociateur et découvrir les apports des techniques de coaching en négociation. Ø Approfondir les techniques de communication utiles en négociation Ø Savoir mettre les atouts de son coté en réussissant le démarrage avec la mise en confiance réciproque et la fixation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

... l'efficacité. Les responsables commerciaux qui ressentent le besoin de faire le point sur leurs connaissances pour mieux se situer face à l'évolution du marché et qui sont persuadés que l'on doit toujours se perfectionner. Et tous ceux qui souhaitent comparer l'efficacité de leurs action commerciale...

...Objectifs: Permettre à tout Manager Commercial de maîtriser tous les aspects du pilotage d'une activité et d'une équipe commerciale. Destinataires: Toute personne ayant la responsabilité d'une équipe ou d'un projet....

... aux objections - utiliser les techniques de réponses aux objections 6/ La conclusion : - détecter les signaux d'achat - utiliser les techniques de conclusion...

...Identifier et maîtriser les différentes étapes d'un entretien commercial Se positionner face aux différents types d'acheteurs Vendre en fonction du besoin des clients Conclure une affaire et augmenter sa présence chez ses clients Cette formation allie apports théoriques et pratiques. Cette double...

...) commercial(es)...

...Pour gagner en efficacité et développer son CA, le commercial BtoB doit se placer en conseiller à forte valeur ajoutée et être capable d’apporter des solutions réelles et rapides aux demandes des clients de plus en plus complexes. Cette formation vente en BtoB permettra à votre force de vente...

... son temps et ses attitudes pour optimiser son efficacité professionnelle. Mots-clés Technique de négociation Technique de vente Vente...

...Objectifs: La formation Commercial. L'action commerciale au téléphone 1 a pour objectifs : Transformer chaque appel en ouverture active. Savoir déceler les opportunités pour réaliser les ventes additionnelles. Transmettre, par l'entretien téléphonique, l'image d'une entreprise tournée vers... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...Objectifs: Maîtriser l'expression orale et les techniques de communication. Réaliser une présentation commerciale face à un groupe de décideurs. Destinataires: Responsables commerciaux et Marketing, commerciaux, négociateurs grands Comptes...

...Comprendre et préparer la négociation commerciale. Acquérir les techniques de persuasion et de conviction qui permettent de doper son argumentation. Identifier et faire face aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur. Adapter sa communication pour une argumentation plus percutante.... Apprenez-en plus à propos de: Préparation d'une négociation commerciale, Techniques d'entretien, Affirmation de soi...

... de prospection o Se mettre en conditions optimales – Techniques de communication téléphonique o Savoir se présenter et susciter l’intérêt o Savoir franchir... Apprenez-en plus à propos de: Chiffre d'affaires, Techniques de vente, Valoriser un contact...