Commercial > Réussir en tant que Commercial itinérant

. Aborder un nouveau client : les bases de la relation afin d'être reconnu comme un interlocuteur légitime
. Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs
. Faire face à l'objection de la banalisation des produits et aux inévitables attaques sur le prix et les remises
. Gérer le dilemme de l'affectation du temps entre relances et gestion des demandes entrantes
. Évaluer ses chances d'emporter l'affaire et l'intérêt de négocier
. Gérer sa productivité, sa motivation, maintenir le rythme
. Mise en situation permettant d'utiliser l'ensemble des connaissances et compétences acquises