Cours à La Seyne Sur Mer

...Utiliser les outils et méthodes off et on-line pour contribuer concrètement aux résultats marketing. Assistant(e) marketing. Assistant(e) de chef de produits ou chef de marchés... Apprenez-en plus à propos de: Analyse du marché, Veille commerciale, Mise en oeuvre d'un plan marketing...

...la démarche de lancement d’un nouveau produit. Construire l’argumentaire commercial de ce produit. Innover avec le book de vente. Faciliter les remontées de terrain... Apprenez-en plus à propos de: Lancement d'un nouveau produit, Diagnostic marketing, Développement du capital client...

...3 Marketing stratégique : de l'analyse aux choix stratégiques L'analyse de l'attractivité du marché et de la compétitivité de l'entreprise. L'approche... Apprenez-en plus à propos de: Analyse du marché, Analyse du consommateur, Marketing stratégique...

...de la marque off et on-line Développer la notoriété, l'image et les parts de marché de la marque. Rationaliser les gammes liées à la marque selon le marché... Apprenez-en plus à propos de: Positionnement marketing, Stratégie de marque, Développement d'une marque off...

...Identifier les points faibles "rédhibitoires". Proposer de nouvelles alternatives. Exercice : analyse critique et proposition d'une nouvelle version... Apprenez-en plus à propos de: Analyse Stratégique, Définition d'un business model, Définition d'un business plan...

...S'approprier les facteurs clés de réussite. Responsable marketing, chef de produit, chef de projet marketing. Responsable communication ou événementiel... Apprenez-en plus à propos de: Promotion d'un nouveau produit, Communication sur un nouveau produit, Choix des distributeurs d'un nouveau produit...

...créativité et de recherches d'idées. Tout collaborateur impliqué dans l'innovation. Pour les anglophones ou les personnes désirant une immersion linguistique... Apprenez-en plus à propos de: Connaissance des logiques créatives, Conduite de réunions de créativité, Conduite d'un processus créatif...

...(5 mn) Réseaux sociaux : les bonnes pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Référencement web, Marketing ubiquitaire, Mise en oeuvre du e-marketing...

...cas de l'affiliation. La e-réputation sur les forums, blogs et média sociaux. Le e-mailing : les 5 questions pour définir ses campagnes. Le Brand Content... Apprenez-en plus à propos de: Brand content, Gestion des e-publicités, Search marketing...

...création avec un logiciel open source. Repérer les principaux prestataires de boutiques hébergées, les solutions les plus performantes. 2 Sécuriser le... Apprenez-en plus à propos de: Gestion d'une boutique en ligne, Gestion des commandes d'une boutique en ligne, Animation d'une boutique en ligne...

...Responsable de communication, responsable du contenu d’un site, webmaster éditorial, rédacteur Web, chef de projet Web. Définir les critères de tris des moteurs de recherche... Apprenez-en plus à propos de: Optimisation des URL, Optimisation des balises méta, Suivi du référencement web...

...construire un partenariat "gagnant-gagnant". Identifier comment collaborer avec les services commerciaux dans l'intérêt des clients et de l'entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Communication verbale, Analyse des motivations du client...

...Réaliser des ventes additionnelles: décoder les "signes" pour aller au-delà du besoin. 5 Concluez la vente avec succès Engager le client vers la conclusion... Apprenez-en plus à propos de: Capacité d'argumentation, Fidélisation du client, Gestion de l'espace dans un point de vente...

...certaines conditions. Poser des questions ciblées. Dire "non" quand c'est nécessaire et rendre le refus acceptable par le client. 4 Gérer les critiques... Apprenez-en plus à propos de: Gestion de la relation client, Gestion des relations commerciales, Gestion de clients agressifs...

...CONVAINCRE des bénéfices de l’offre pour donner envie au client d’acheter Choisir le bon moment pour argumenter. Construire et énoncer des arguments percutants... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Démarche commerciale, Analyse des motivations du client...

...ses marges Distinguer territoire de la vente et territoire de la négociation. Préparer sa négociation commerciale : objectifs, planchers, niveaux d'exigence... Apprenez-en plus à propos de: Communication par téléphone, Méthode CRAC, Analyse du client au téléphone...

...Préparer sa négociation. 6 Préparer et animer une soutenance marquante Préparer sa présentation visuelle en impliquant tous les acteurs. Veiller à sa condition... Apprenez-en plus à propos de: Structuration d'une réponse à un appel d'offre, Mise en forme d'une réponse à un appel d'offre, Réponse à un appel d'offre...

...2 jours en présentiel 1 Les 3 dimensions de la négociation commerciale Processus : structurer sa réflexion et préparer ses négociations. Méthode... Apprenez-en plus à propos de: Capacité d'argumentation, Analyse de l'acheteur, Techniques de l'entretien...

...Limiter les demandes du négociateur. Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier. Étape 6 Engagez-vous vers la conclusion ! Eviter la négociation "salami"... Apprenez-en plus à propos de: Conclusion d'une négociation, Techniques de vente, Valorisation d'un prix...

...Connaître ses points de progrès, apprendre à les gérer... Apprenez-en plus à propos de: Capacité d'argumentation, Conduite d'une négociation, Conclusion d'une négociation...