Lancement de nouveau produit

1 De l'idée au marché : innovation et lancement du nouveau produit

• Évaluation des chances de succès : opportunités, freins, indicateurs.
• Le rôle essentiel du positionnement du nouveau produit.
• Facteurs clés de succès et pièges à éviter : exemples.

2 Faire connaître le nouveau produit très rapidement

• Le lancement événementiel :
• principe de cohérence.
• Le plan média du nouveau produit :
• penser multicanal.
• Ajustement du prix de lancement aux attentes du marché.
• La typologie des produits en contexte difficile : les "indispensables", les "négociables", les "superflus".
• Les attitudes de consommation : report des achats, concession sur la qualité, report sur le low-cost…

3 Conseils malins pour réussir le lancement du nouveau produit

• Le budget du lancement du nouveau produit : créer de la valeur.
• Le brainstorming sur l'innovation et le lancement.
• Le budget "contingency" réservés aux imprévus.
• Création de formules ou de packages à prix avantageux.
• Création d'offres "access", "cartes de réduction", ou offres modulaires.
• Le benchmark sur des cas de lancement de nouveaux produits.

4 Impliquer tous les acteurs

• Planification et respect des phases du lancement.
• Les réunions régulières d'avancement et de go/no go.
• Intégration des commerciaux et distributeurs dans le processus : la logique "d'union sacrée".
• Création d'événements internes pour impliquer tous les acteurs.

5 Convaincre les consommateurs

• Mise en valeur du besoin du client.
• L'argumentaire du nouveau produit.
• Création d'une expérience client : éviter le non-événement.
• La "communication vraie" plutôt que la "communication de séduction".

6 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

Module(s) e-learning à distance (30 mn)