Les clés du marketing stratégique

1 Marketing stratégique : de l'orientation produit à l'orientation marché

• Rôle et missions du marketing stratégique pour l'entreprise.
• Les limites du marketing orienté produit, les enjeux de l'orientation marché.
• Les différentes stratégies marketing : choix de la meilleure option selon le contexte.

2 Marketing stratégique : de l'analyse du comportement à la segmentation du marché

• L'analyse des besoins et motivations.
• L'analyse des usages et attitudes envers la marque ou le produit.
• Segmentation du marché par les besoins : méthodologie.
• Typologie des consommateurs et clients.
• Les critères de segmentation pertinents.
• La segmentation comportementale revisitée par les médias sociaux.

3 Marketing stratégique : de l'analyse aux choix stratégiques

• L'analyse de l'attractivité du marché et de la compétitivité de l'entreprise.
• L'approche par le cycle de vie du marché.
• Les 5 forces de Porter.
• La stratégie de l'océan bleu.
• Les différents modèles d'aide à la décision : Mac Kinsey, ADL.
• Les outils d'analyse du portefeuille produit :
• matrices BCG et RCA.

4 Élaboration d'un positionnement source de valeur

• La démarche de positionnement et mapping : méthodologie.
• Critères pour un positionnement pertinent face à ses clients et à ses concurrents.
• Positionnement et mix-marketing : principe de cohérence.
• Construction et présentation d'une stratégie marketing.

5 Approfondir, s'entraîner et compléter la formation en salle

• Module(s) e-learning à distance (30 mn)