Cours Marketing et Vente (59) Nord

...PROGRAMME Cas n°1 : La négociation type Séquence de négociation Analyse critique et débriefing en groupe : les facteurs de difficulté et les issues Préparer...

...façons Pouvoir conseiller son client sur les differents choix qui s’offre à lui. Programme : La cigarette electronique, les mods et les e liquides MATIN... Apprenez-en plus à propos de: Propylène glycole, Glycerine végeétale, « Modding »...

...fondamentaux de la négociation commerciale Comprendre les enjeux de la négociation Les caractéristiques de la négociation - modèles intégratif ou distributif... Apprenez-en plus à propos de: Modèles intégratif, Notions financières, Négociation commerciale...

...Le vocabulaire approprié L'écoute Le plan d'entretien en réception d'appel Structurer les étapes d'une télévente intégrant le cross-selling Obtenir l'attention... Apprenez-en plus à propos de: Vocabulaire approprié, Communication par téléphone, Rythme verbal...

...Appréhender le contexte spécifique de la négociation d’achat interculturelle Les aspects juridiques :. les différents cadres juridiques et réglementaires...

...éviter de laisser découvrir le sien Stratégie et tactique :. comment utiliser l’objectif commun dans une négociation pour garder le cap sur l’enjeu final...

...des échanges la confiance la création de valeur la conclusion Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur Découvrir son profil... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...vente directe, distributeur, agent, joint venture Appréhender les contrats de vente export Les clauses incontournables d’un contrat de vente Les Incoterms®...