Formation Négociation

...Identifier les situations conflictuelles - Les vecteurs de situations conflictuelles - Identifier les profils conflictuels Maîtriser le conflit...

...AUPRÈS DES VENDEURS ET DES ACQUÉREURS" • Les négociateurs confirmés qui souhaitent disposer d'outils leur permettant de renforcer leur compétence...

...Appréciation subjective et objective. Est-il possible de dresser un inventaire des pièges ? La franchise internationale : sa négociation et ses pièges spécifiques...

...de la clientèle La fixation des prix La communication Médias Les règlements et le financement La gestion de la rentabilité et du risque client L'analyse...

...La qualité de l'accueil : ·Les attitudes et comportements durant les 5 premières minutes de l'accueil - ·Les critères de qualité d'un entretien client...

...Profils de vos interlocuteurs : Qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? Comment décident-ils ? - Faire le diagnostic des rapports de force sans oublier la dimension psychologique...

...l’entretien de vente • Maîtriser l’empathie relationnelle • Cerner la personnalité de son interlocuteur • Identifier les différentes étapes de la vente...

...(les valeurs communes, les conflits secondaires), la définition de l'objectif de la négociation (exploiter le jeu de la partie adverse, éviter de laisser découvrir le sien)...

...LA STRUCTURE Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...savoir bien négocier - savoir être un bon négociateur La formation que vous propose le réseau GRETA de l’académie de Toulouse vous permettra de bénéficier...

...et à l’interlocuteur Identifier les caractéristiques des différentes situations Connaître les principes et les stratégies de négociation · Etre à l'aise...

...Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast...

...la structure Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...• Connaître les aptitudes du négociateur 2. Préparer sa négociation • Préparer le dossier fournisseur • Définir son objectif et son chemin de repli • Connaitre... Apprenez-en plus à propos de: Vente | Communication...

...mais aussi négocier pour recevoir. » Frédéric Delanoë, intervenant en communication & négociation Méthodologie : 2 à 5 jours Analyse de l’expérience Exposés...

...Identifier l'impact de ses représentations en négociation. Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques...

...LA STRUCTURE Notion de risque perçu en fonction des types de produits achetés et de la structure du marché de l’offre Enjeux de la fonction Déroulement...

...Toute personne amenée à négocier Directeur Achats Responsable Achats Acheteur Responsable de services généraux Toute personne amenée à négocier BIEN PRÉPARER...

...face au prospect (décideurs, marché, concurrence, CA…) Les nouveaux outils au service de la préparation de visite Préparer les outils commerciaux nécessaires...

...à partir d'une méthodologie claire et précise. Les directeurs d'agence conscients qu'il faut réagir face à l'évolution de la concurrence. Les négociateurs...