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Formation Marketing et Vente à Saint Germain En Laye
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- Dates au choix
...Programme Contenu MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE AVANCEES - VENDRE DE LA VALEUR Préparer et exécuter un premier entretien client dans un contexte... Apprenez-en plus à propos de: Affaire commerciale, Stratégie commerciale, Vente d'affaires...
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..., rentabilité, prix de vente Les points clés de la négociation : Maitriser son offre et sa valeur ajoutée Faire de l’acheteur un partenaire Eviter les pièges... Apprenez-en plus à propos de: Chiffre affaire, Techniques de vente, Stratégie commerciale...
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- Dates au choix
...A partir d’une analyse de situations de ventes complexes (forces et faiblesses de la position actuelle), bâtir des plans d’actions efficaces et ciblés. Déterminer la valeur ajoutée, la mesurer et faire reconnaître par le client. Analyser le circuit décisionnel du client et déterminer le rôle... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Techniques de vente, Prospection client...
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...Programme Contenu MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE AVANCEES - VENDRE DE LA VALEUR Préparer et exécuter un premier entretien client dans un contexte... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie commerciale, Plan d'action...
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...A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables : • de dégager les principales tendances et évolutions du marché et/ou du secteur d’activité ; en mobilisant les dispositifs de veille stratégique •de définir la stratégie Marketing et commerciale •de synthétiser et communiquer... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Prise de décision, Action commerciale...
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...Construire un Plan d’Action Commercial. Mettre en place des outils de pilotage et de suivi des écarts. Programme Contenu Le contexte Tester son aptitude... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Plan d'action...
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...Outils de gestion de la relation commerciale adaptés à la démarche de prospection Elaboration du script (plan de questionnement) Elaboration de l’argumentaire... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Relation commerciale, Stratégie de vente...
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... des objections L’objet de la vente L’élaboration d’un argumentaire Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise... Apprenez-en plus à propos de: Vente par téléphone, Accueil téléphonique, Prospection client...
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... marketing La conception et la budgétisation du plan d’action commercial STRATÉGIE DE PROSPECTION Le choix des actions L’organisation de la prospection... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d'entreprise, Négociation et relation client, Prospection client...
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...A partir d’un rappel des principes juridiques qui régissent toute vente ou prestation de service, identifier les risques opérationnels et commerciaux pour les anticiper et optimiser son approche commerciale. Mesurer les conséquences juridiques de ses actions en phase avant-vente. Prendre conscience... Apprenez-en plus à propos de: Régime juridique, Contrats d'achats, Droit des contrats...
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...d’entreprise Savoir noter financièrement (scorer) une entreprise Focus sur la prévention du risque client ANALYSER UN PROJET PAR LES COUTS ET LA VALEUR... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Plan opérationnel, Stratégie de vente...
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...La formation Attaché commercial a pour vocation de développer le plus largement possible le potentiel des jeunes qui désirent s’orienter vers les métiers de la vente. Elle apporte à l’étudiant des compétences pour élaborer des plans d’actions commerciales, prospecter, négocier, développer sa... Apprenez-en plus à propos de: Manager son activité, Présentation commerciale, Attaché commercial...
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...L’adaptation du commercial à la psychologie et au style de l’acheteur Intégration des contextes des interlocuteurs : les approches comportementalistes... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...
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...Dans un contexte de vente complexe, être capable d’utiliser au mieux son potentiel verbal et non verbal. Gagner en agilité et en efficacité dans des situations à fort enjeu. Etre capable (si nécessaire) de faire preuve de créativité tout en s’adaptant aux contraintes et exigences des process.... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Communication émotionnelle, Communication interpersonnelle...
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...reformuler pour rassurer l’interlocuteur ou recadre l’entretien Questionner pour faire baisser la tension Recentrer le client sur le fond de sa demande... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Écoute active, Relation client...
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...travail forment le coeur du programme Les méthodes et les outils : gérer efficacement un portefeuille d’affaires actives (prévisions commerciales)... Apprenez-en plus à propos de: Motiver une équipe, Stratégie commercial, Business Model...
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...Construction de l’offre Jusqu’où aller dans mon e-commerce ? Architecture du site. L’intégration du site (+/-) L’Offre : e-politique commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Web 2.0, Réseaux sociaux, Stratégie E-business...
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...des réclamations clients ? Les étapes d’un processus de traitement des réclamations Professionnaliser le traitement des réclamations... Apprenez-en plus à propos de: Relations aux autres, Communication orale, Relation client...
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- Saint Germain En Layeetdans 276 autres établissements
- Montpellier, Strasbourg, Colmar, Bordeaux, Mont De Marsan, Agen, Pau, Bayonne, Montluçon, Caen, Alencon ...
- 3 Jours
...de se loger plus il acceptera d en payer le prix. Le MATCH-MAKER est un outil pédagogique ludique facile et intuitif qui reconnaît et replace l intuition...
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- 2 Jours
... des ventes C/ Les sources de la CJUE et la Jurisprudence française Les décisions de la CJUE et la Jurisprudence française Les opérations de jeu Les offres...