FORMATION ANTICIPER ET GÉRER LE RISQUE CLIENT
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Sup de Vente est une très bonne école qui forme parfaitement aux métiers de la vente. De très bons enseignants qui nous permettent d'acquérir des compétences clé pour l'entrée dans la vie active. En sortie d'école, les opportunités professionnelles ne manquent pas, que ce soit dans l'entreprise d'accueil pour l'alternance, ou non. Je conseille à ceux qui se sentent vendeurs dans l'âme.
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Formation
À Saint Germain En Laye
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Apprenez à anticiper et gérer tous les risques et développez des compétences en évaluation, gestion et relation client
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Typologie
Formation
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Lieu
Saint germain en laye
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Dates de début
Dates au choix
Vous êtes cadre commercial, responsable de force de vente, commercial, négociateur ou encore dirigeant et vous souhaitez développer des compétences en gestion de risque, relation client et vous souhaitez mieux anticiper ? Sup de Vente vous propose une formation de deux jours pour booster vos capacités communicatives et rendre plus compétente votre gestion d’entreprise. Vous deviendrez proactif et vous saurez gérer le risque d’entreprise, que ce soit avec les clients, les fournisseurs, les sous-traitants… La formation vous dotera d’une méthode de notation financière compétente, vous pourrez réaliser une évaluation de risque de façon optimale et vous définirez un plan d’action si vous évaluez que le risque est trop élevé.
Vous apprendrez à mettre en place une veille financière, vous étudierez les procédures à suivre en cas de problèmes dans l’entreprise. Une formation utile et intéressante, qui vous permettra de faire face à tout risque et à toujours anticiper, notamment grâce à des évaluations de performances et des analyses fréquentes.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Cette formation veut vous aider à anticiper et gérer tous les risques qui peuvent toucher votre entreprise.
La formation s'adresse principalement aux profils suivants:
Cadre commercial, responsable de force de vente, responsable des achats, Commercial et négociateur souhaitant élargir leurs responsabilités, dirigeant de PME-PMI.
Les Avis
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Sup de Vente est une très bonne école qui forme parfaitement aux métiers de la vente. De très bons enseignants qui nous permettent d'acquérir des compétences clé pour l'entrée dans la vie active. En sortie d'école, les opportunités professionnelles ne manquent pas, que ce soit dans l'entreprise d'accueil pour l'alternance, ou non. Je conseille à ceux qui se sentent vendeurs dans l'âme.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
Pierrick
Les matières
- Procédures
- Gestion des risques
- Risques clients
- Relation client
- Anticipation
- Gestion
- Direction
- Vente
- Communication
- Stratégie d’entreprise
- Notation financière
- Finance
- Evaluation des risques
- Évaluations des performances
- Veille financière
Le programme
- S’avoir s’informer ou comment assurer une veille financière
Les enjeux autour du risque d’entreprise Les points de vigilance à surveiller - Lecture « flash » du dépôt légal - Lecture « flash » des comptes annuels.
- Comprendre les procédures en cas de défaillance d’entreprise
Les procédures amiables Les procédures collectives et le jugement d’ouverture - Procédure de sauvegarde - Redressement et liquidation judiciaire - Déclaration de créances
Savoir noter financièrement (scorer) une entreprise
Les fondements du score : un outil au service de la performance
Les 5 ratios déterminants du risque financier et leur contribution
- Quels sont-ils ?
- Comment les calculer ?
- Comment les interpréter ?
- Quels sont les seuils d’alerte à vérifier ?
Le score d’une entreprise et son risque potentiel
- Chiffrer le score et comprendre son évolution (méthodologie)
- Associer au score son risque de défaillance
- Préconiser des actions correctives prioritaires (méthodologie)
Focus sur la prévention du risque clients
- Segmenter son portefeuille clients par zones de risque
- Adapter les conditions de règlement et leur suivi par zones de risque
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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