Formation Marketing et Vente (92) Hauts-de-Seine

...les leviers de la relation fabricant/distributeur Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs. Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Réseau de distribution...

...Dirigeants de PME /TPE / franchises Plan d'action commerciale Cette formation plan d'action commerciale s'adresse aux directeurs et responsables commercial...

...de rendez-vous Le conseil, l'écoute, la recherche d'informations La proposition, la vente, les situations difficiles Maîtriser les techniques et les spécificités...

...Méthode du rebond pour le service commercial a) Rebond vs vente b) Rebond vs prospection B. PREPARER SON RE BOND COMMERCIAL 1. Relation client pour un meilleur rebond...

...Le programme de la formation 1/ Activité à distance Pour illustrer un apport de connaissances : un vidéocast "Impact de la relation manager-vendeur sur la performance commerciale"...

...Les exigences du téléphone Jouer sur les composantes de la voix Choisir le vocabulaire adapté Pratiquer l'écoute active Se donner des objectifs et s'évaluer...

...action et résultat) La préparation du commentaire pédagogique : . écoute, analyse . hiérarchisation Echanger avec chaque téléconseiller Présenter la situation...

...gestion ou scientifique, technique). Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable...

...(réf. 1614). La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux...

...Identifier le potentiel accessible Choisir les cibles à potentiel Mettre au point un scoring de segmentation Qualifier les cibles à prospecter Préparer...

...Fixer des axes d'amélioration Suivre les indicateurs quantitatifs Les moyens à disposition sur le marché (nouvelles technologies) Les tableaux de bord...

...Mettre en place un Plan d’Actions de Prospection : Définir des objectifs de prospection dans le Plan d’Actions Commerciales Cibler les entreprises accessibles...

...Le programme de la formation 1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Découvrez la méthode de préparation de sa négociation commerciale au travers de vidéos...

...propice à la négociation La formulation positive L’art de convaincre Les conditions de réussite pour argumenter, négocier Préparer son argumentation et...

...l'adaptation de l'argumentaire . l'environnement physique Exploiter les spécificités de la communication par téléphone Découvrir les principes de communication...

...approches de la motivation Motivation : de quoi parle-t-on ? L'approche classique et les innovations. Le rôle de la valorisation individuelle dans la motivation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "S'affirmer en négociation commerciale". 2/ Préparer sa tactique de négociation...

...privées Conséquences sur la stratégie de vente et de négociation Comment se préparer avant une négociation avec des acheteurs ? Caractéristiques de toute négociation ?...

...et de la télévente Comment cibler le décideur final Structurer un entretien de prise de RDV Savoir franchir les différents barrages : . accueil...

...grâce au suivi par correspondance de cette formation, vous pourrez vous former depuis chez vous et cela à votre rythme ! Le programme de la formation Vendeur... Apprenez-en plus à propos de: Fidélisation de la clientèle, Vendeur en magasin, Relation client...