Formations CSP

...stratégie de pénétration en entonnoir, facteurs clés de succès, faire un SWOT. 3 - Comment « scanner » mon client de l'intérieur pour identifier mes leviers d'action ?... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Qualifier la demande (importance, urgence). Mobiliser les compétences internes et externes. Influencer la rédaction de l’appel d’offres. Échange sur les...

...les différents type d’objection. Exercices pour identifier les objections, jeux de rôle. 2 - Quelles sont les règles pour bien traiter les objections ?... Apprenez-en plus à propos de: Jeux de rôle...

...Perception situation actuelle /situation future. Faire prendre conscience de conduire le changement. Comment utiliser ce questionnement en découverte...

...tout comprendre ». 3 - Quelles sont les meilleures techniques d'argumentation pour mon client ? Outil : matrice d’argumentation personnalisée... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...votre profil de 25 pages ; vous découvrez vos styles naturel et adapté dans votre environnement de travail. 2 - Comment reconnaître le profil comportemental...

...l’approche risque, la gestion du savoir et la maîtrise des modifications produits/process. Atelier : savoir se situer par rapport aux nouvelles exigences... Apprenez-en plus à propos de: ISO 9001, Management qualité, Analyse de résultats...

...4 - Quel est le contenu du PMS (Plan de Maîtrise Sanitaire) ? Outil : le PMS. Apports : la réglementation sur le PMS, le contenu type d’un PMS...

...de la qualité selon l'IATF 16949 : 2016. En 2 jours apprenez à intégrer les exigences dans votre système qualité actuel. Apporter une connaissance complète...

...l'outil PLM et coter les livrables demandés par la grille APQP. Comprendre la démarche APQP PPAP/PSA. Savoir utiliser le portail fournisseur B2B PSA et l’outil PLM...

...Outil : ISO 22000 DIT. Les articles 4 à 10 (études des exigences, traduction, illustrations concrètes). Compréhension de l’organisme et de son contexte... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...la prévention des pièces contrefaites, la prise en compte des facteurs humains dans l’analyse des causes d’une non-conformité. Atelier : les réponses possibles...

...2015. Les 7 articles d’exigences de la norme. « Dans la peau du normalisateur... », décryptage du sens caché de chaque exigence. 3 - Quelles sont les étapes... Apprenez-en plus à propos de: ISO 9001...

...Connaître les principes de management de la qualité et le vocabulaire qualité. Comprendre la structure de l’ISO 9001 : 2015 et ses principales exigences... Apprenez-en plus à propos de: Management qualité, ISO 9001...

...2016. 3 - Comment organiser la période de transition ? Outil : le processus de transition. Apports : le calendrier de transition et les prérequis pour... Apprenez-en plus à propos de: ISO TS 16949, ISO 9001...

...Identifier et savoir répondre aux exigences nouvelles de la norme ISO 45001. Se préparer à la certification ISO 45001. Responsable et animateur sécurité...

...Futur auditeur. Ce programme est fondé sur la version DIS de la norme ISO 45001. Le projet de norme le plus récent à la date de la formation sera utilisé... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...la norme ISO 50001 et comment y répondre ? Outil : ?« ISO 50001 DIT ". Apports : la planification énergétique, les exigences légales, la revue énergétique...

...Apports : typologie des textes et leur articulation pour mieux comprendre les obligations. Activité en sous-groupes : retrouver la hiérarchie des textes... Apprenez-en plus à propos de: Droit de l'environnement...

...6 - Quels seront mes interlocuteurs aux différentes étapes de vie de l’ICPE ? Apport : les interlocuteurs de l'ICPE. Atelier « Réussir sa visite d’inspection »...