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Formation Achats à Issy Les Moulineaux
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...know-how transfer contract, technical assistance… Consortium agreement, joint venture agreement. 3/ Les clauses essentielles à bien négocier Les incoterms... Apprenez-en plus à propos de: Contrats d'achats, Achats internationaux...
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- 6 Jours
...Choisir parmi les différentes approches de négociation. 2 - Prépare l'entretien de négociation Constituer l'équipe et donner le timing. Déterminer des objectifs réalistes... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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- 3 Jours
...Utiliser les techniques du négociateur achats Le questionnement. La reformulation. Concessions - Contreparties. Le compte-rendu d'entretien... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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- 3 Jours
...interlocuteur Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur. Utiliser les résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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...en situation conflictuelle Reconnaître ses comportements relationnels et ceux des autres. Revisiter sa relation au conflit. Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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...Réaliser un diagnostic situationnel simple pour définir ses stratégies de négociation. Organiser le processus de négociation : le principe des 6C... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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...déterminer ses zones à enjeux et ses priorités. 3 - Analyser un besoin d'achat Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne. Formaliser sous...
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- 2 Jours
...contacts avec un fournisseur. Rédiger les documents officiels. Demander des précisions sur les prix. Différencier les types d'engagement : bon de commande...
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...clairs Tenir compte du véritable rapport de force client/fournisseur. Négocier en toute sécurité face à un vendeur professionnel. Décrypter les éléments...
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- 2 Jours
...conformité - traçabilité. Appréhender les responsabilités légales de l’importateur. Faire évaluer le risque social d’un fournisseur. 3/ Gérer les risques...
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- 3 Jours
...Les risques achats. Délimiter le pouvoir d'engagement personnel des acteurs de la fonction. Cerner les rapports de force. Le rôle et les postures à adopter en négociation...
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- 2 Jours
...décomposition des coûts et inducteurs de coûts (cost drivers). Maîtrise d'un plan de productivité. Amélioration ou développement des fournisseurs...
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...Adopter un comportement de consultant interne. 3/ Maîtriser les risques juridiques et sécuriser les négociations Les obligations contractuelles...
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...de négociation des achats d’énergie. Analyser le marché des fournisseurs d’énergie. Analyser les leviers de négociation. Rédiger des documents de consultation...
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- 5 Jours
...Unité de valeur n° 1 - 11 jours Environnement et missions des achats Le positionnement et le rôle des achats L’approche sectorielle : Industrie... Apprenez-en plus à propos de: Risques financiers, Analyse de résultats, Responsable de département...
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...Bâtir des modèles de coût simples et explicites. Quantifier des marges de manœuvre. 4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille La définition...
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...des marchés publics Savoir gérer les marchés à procédure adaptée. Respecter le formalisme de l'appel d'offres ouvert/restreint. Utliser les procédures particulières ou dérogatoires...
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...Utiliser les apports du marketing achats. Anticiper les risques et profiter des opportunités. Communiquer ses choix et obtenir l'adhésion. Présélectionner...
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...La durée et cessibilité du contrat. La force majeure. Le règlement des litiges. 4 - Suspendre ou sortir d'un contrat Engager la responsabilité civile de son co-contractant...
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...liées aux achats responsables. Quantifier le niveau de service acceptable par l'utilisateur. Comparer les offres par rapport aux prix du marché...
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