Formation Achats à Issy Les Moulineaux

...know-how transfer contract, technical assistance… Consortium agreement, joint venture agreement. 3/ Les clauses essentielles à bien négocier Les incoterms... Apprenez-en plus à propos de: Contrats d'achats, Achats internationaux...

...Choisir parmi les différentes approches de négociation. 2 - Prépare l'entretien de négociation Constituer l'équipe et donner le timing. Déterminer des objectifs réalistes... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...Utiliser les techniques du négociateur achats Le questionnement. La reformulation. Concessions - Contreparties. Le compte-rendu d'entretien... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...interlocuteur Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur. Utiliser les résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...en situation conflictuelle Reconnaître ses comportements relationnels et ceux des autres. Revisiter sa relation au conflit. Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...Réaliser un diagnostic situationnel simple pour définir ses stratégies de négociation. Organiser le processus de négociation : le principe des 6C... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...déterminer ses zones à enjeux et ses priorités. 3 - Analyser un besoin d'achat Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne. Formaliser sous...

...contacts avec un fournisseur. Rédiger les documents officiels. Demander des précisions sur les prix. Différencier les types d'engagement : bon de commande...

...clairs Tenir compte du véritable rapport de force client/fournisseur. Négocier en toute sécurité face à un vendeur professionnel. Décrypter les éléments...

...conformité - traçabilité. Appréhender les responsabilités légales de l’importateur. Faire évaluer le risque social d’un fournisseur. 3/ Gérer les risques...

...Les risques achats. Délimiter le pouvoir d'engagement personnel des acteurs de la fonction. Cerner les rapports de force. Le rôle et les postures à adopter en négociation...

...décomposition des coûts et inducteurs de coûts (cost drivers). Maîtrise d'un plan de productivité. Amélioration ou développement des fournisseurs...

...Adopter un comportement de consultant interne. 3/ Maîtriser les risques juridiques et sécuriser les négociations Les obligations contractuelles...

...de négociation des achats d’énergie. Analyser le marché des fournisseurs d’énergie. Analyser les leviers de négociation. Rédiger des documents de consultation...

...Unité de valeur n° 1 - 11 jours Environnement et missions des achats Le positionnement et le rôle des achats L’approche sectorielle : Industrie... Apprenez-en plus à propos de: Risques financiers, Analyse de résultats, Responsable de département...

...Bâtir des modèles de coût simples et explicites. Quantifier des marges de manœuvre. 4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille La définition...

...des marchés publics Savoir gérer les marchés à procédure adaptée. Respecter le formalisme de l'appel d'offres ouvert/restreint. Utliser les procédures particulières ou dérogatoires...

...Utiliser les apports du marketing achats. Anticiper les risques et profiter des opportunités. Communiquer ses choix et obtenir l'adhésion. Présélectionner...

...La durée et cessibilité du contrat. La force majeure. Le règlement des litiges. 4 - Suspendre ou sortir d'un contrat Engager la responsabilité civile de son co-contractant...

...liées aux achats responsables. Quantifier le niveau de service acceptable par l'utilisateur. Comparer les offres par rapport aux prix du marché...