Cours techniques vente negociation commerciale

..., managers, commerciaux, Technico commerciaux, ingénieurs d'affaires chargés de négocier auprès de clients internes et externes. Entreprises désirant donner à leur équipes les moyens d'accroître la performance de leurs négociations....

...Objectifs: Développer les différentes phases de l'entretien de vente. Augmenter son efficacité commerciale face à ses prospects et clients. Destinataires: Commercial junior. commercial sédentaire se préparant au métier de commercial terrain....

...Comprendre et préparer la négociation commerciale. Acquérir les techniques de persuasion et de conviction qui permettent de doper son argumentation. Identifier et faire face aux tentatives de déstabilisation de l’acheteur. Adapter sa communication pour une argumentation plus percutante.... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de négociation, Préparation d'une négociation commerciale, Techniques de vente...

...Objectifs: Appréhender l'importance de la négociation et ses modalités de mise en œuvre dans les situations d'achats et/ou de ventes. Destinataires: Toute personne devant mener des activités de négociations dans le cadre d'achat et de vente...

... de Commerce et d’Industrie de Lyon Métropole propose 400 thèmes de formations pour les salariés, dirigeants, créateurs et repreneurs d'entreprises, et des formations post-bac en commerce et management commercial pour les jeunes à travers son Ecole Eklya, School of Business...

... des négociateurs. Gérer le rapport de force en préservant la relation commerciale PUBLIC Prérequis : Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente ou avoir suivi les phases 1 et 2 du parcours Vente et Négociation. Toute personne......

... de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou des exercices de communication écrite. Compétences visées Aptitudes à dérouler un processus commercial complet, dans le cadre...

... sur la vente o Développer un argumentaire commercial o Comprendre les différentes étapes de l’entretien de vente o Repérer les signaux d’achat du client... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Valoriser un contact, Chiffre d'affaires...

...Cette session de 3 jours couvre les techniques de vente de base et s’appuie sur une méthode à 5 niveaux. Elle a pour objectif d’enrichir...

...Objectifs: Développer sa performance commerciale. Articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités. Maîtriser les leviers de la persuasion pour emporter la décision. Destinataires: entreprises...

...Destinataires: Vice-Présidents, Directeurs ventes marketing, Représentants, Directeurs commerciaux, Chargés de comptes, Conseillers d'affaires...

...Objectifs: Modifier leurs habitudes pour mettre en pratique des techniques qui marchent. Améliorer les 7 phases principales de la négociation. Destinataires: Toute personne soucieuse de perfectionner ses techniques de vente au téléphone et/ou en face à face...

... pour l’impliquer en exploitant les binômes d’échanges et l’échiquier de négociation Tenter des ventes complémentaires et additionnelles Reformuler les points... Apprenez-en plus à propos de: Voir programme joint, Voir programme...

... active - insertion en licence professionnelle : pour les étudiants qui envisagent des études courtes après le DUT - poursuite d'études avec notamment des modules de préparation aux concours des écoles de commerce. Le Semestre 3 est opérationnel : il est axé sur la définition des variables commerciales...

... l'aspect B2B, soit vers l'aspect B2C, soit de façon équilibrée. Compétences visées Aptitudes à dérouler de façon optimisée des processus de prospection dans des contextes difficiles aussi bien sur des marchés B2B que B2C. Mots-clés Commercialisation Technique de négociation Technique de vente commerce...

...Objectifs: Evaluer l?impact de ses comportements dans le cadre d?une négociation commerciale ou autre. Savoir identifier clairement les enjeux à venir, les opportunités, risques, menaces. Bâtir un plan d?investigations permettant de recueillir les informations stratégiques. Définir les forces...

... (commerciaux, acheteurs, responsables du personnel…)...

...VENTE Améliorer son efficacité commerciale S'approprier les techniques et les savoir faire pour vendre dans un objectif de rentabilité... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...