Formation Négociation

La méthode RBG®, une exclusivité Amplitude

La méthode RBG® s’appuie sur 2 constats :

1. La préparation et la définition d’une stratégie de négociation sont les clés du succès.


2. La qualité des comportements mis en œuvre lors d’une négociation permet de faire pencher la balance du bon côté.

La force de la méthode RBG® est d’apporter une clarification des stratégies d’achat des entreprises, une rigueur de préparation par le passage systématique de 7 points clés, en amont à toutes négociations. Elle donne sérénité et détermination aux négociateurs.
Les 7 étapes de la négociation
1. Définir l'objectif.
2. Déterminer l'enjeu.
3. Analyser les forces en présence et construire le profil de la négociation.
4. Préparer le dossier.
5. Etablir le tableau de bord.
6. Quelles stratégies à mettre en place ? Les tactiques possibles.
7. Monter le story board.
Les domaines d'application de la formation négociation RBG
Négociation d'affaires, achat, commerciale, social, projets, interculturel, gestion des conflits...