Optimiser ses négociations commerciales

SAVOIR NEGOCIER :
* LES COMPETENCES NECESSAIRES
- Principales techniques de « Negocom » à maîtriser.
- Développer un comportement de stratège.
- Positionner la négociation dans une dimension «Expert /Conseil».

* LA PREPARATION, CONDITION D?EFFICACITE
- Maîtrise de la préparation, définition des principales « Cartes » à jouer !
- Mise en place de matrices de négociation et définition des stratégies utilisables : concessions, contreparties?

* ANTICIPER LES STRATEGIES DES ACHETEURS
- Connaître et identifier les stratégies et les tactiques utilisées par les acheteurs : «carottes», «salami», intégratives et/ou distributives.
- Connaître les parades.

* PRATIQUE DE LA NEGOCIATION
- Préparation et réalisation de négociations commerciales.
- Analyse des situations, mise en évidence des difficultés rencontrées. Apport de mesures correctives.
- Détermination d?une fiche individuelle de progrès.

La qualité de la formation de vos collaborateurs est aujourd’hui un levier primordial du développement de votre entreprise.

C’est pourquoi CCI Formation Auvergne, à travers ses 5 centres de formation, vous forme aux métiers et aux compétences de demain.

CCI Formation, ce sont :

• 500 formateurs experts,
• 6 300 stagiaires formés par an,
• 16 grandes thématiques de formation,
• 46 années d’expérience,
• 50 collaborateurs.

Vous avez des projets de formation, CCI Formation Auvergne vous propose une offre globale d’accompagnement : plus de 200 programmes de formations inter-entreprises

• Des formations sur mesure,
• Des parcours de formation diplômants.

Nos atouts :

• Analyse des besoins en compétences de l’entreprise,
• Aide au recrutement et à l’adaptation des collaborateurs,
• Un choix des méthodes d’apprentissage : formation tutorée à distance, formation traditionnelle,
• Des formateurs professionnels, issus du monde de l’entreprise et experts d’un ou plusieurs domaines d’intervention,
• Des formations de proximité.