Cours techniques vente negociation

...Objectifs: Établir une stratégie de vente grands comptes. Comprendre les nouvelles tactiques des acheteurs. Réussir les négociations de haut niveau, face à un groupe de décideurs. Destinataires: Ingénieurs d'affaires, responsables grands comptes, commerciaux expérimentés....

...Principales matières enseignées Economie Générale - Mercatique - Bureautique - Mathématiques - Négociation Vente - Techniques d'expression - Organisation des Entreprises - LV (anglais, espagnol, allemand) - Etudes et recherches commerciales - Droit - Distribution - Techniques de Commerce... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de commercialisation, Techniques de formation...

...Objectifs: Acquérir les réflexes techniques indispensables et professionnaliser votre démarche de prospection. Améliorer la qualité des contacts commerciaux et savoir susciter (ou créer) un réel intérêt du client pour votre service ou produit. Destinataires: Vendeurs, téléconseillers, chargés...

...Objectifs: Une négociation ne s'improvise pas, quelle que soit l'expertise du négociateur dans son domaine. Elle nécessite de préparer une manoeuvre, d'affûter des arguments, d'imaginer des scénarios et d'assurer son comportement. Or, il arrive souvent qu'un manque de savoir-faire dans ce jeu...

...Objectifs: maîtriser le contexte juridique des contrats export et d'être vigilant sur les clauses contractuelles. arbitrer les clauses juridiques entre les conditions générales d'achat et les conditions générales de vente. Identifier les risques financiers et les sécuriser. Mettre en place...

...Objectifs: Mieux appréhender la psychologie de l'?acheteur. Apprendre les techniques de conviction. Développer avec succès la transformation active ». Argumenter, anticiper et gérer efficacement les objections pour mieux réussir sa vente. Savoir communiquer et négocier avec les grands comptes...

...Les objectifs de la formation Construire sa stratégie de développement grand compte. Décliner la stratégie en plan d'actions commerciales. Agir sur le groupe de décision client. Mobiliser les équipes internes au service du développement des grands comptes. Construire le cadre de ses négociations... Apprenez-en plus à propos de: Responsable grands comptes, Responsable de département, Plan de formation...

...Objectifs: Optimiser les chances de réussite de toute démarche vente compte-clé. Intégrer les dimensions stratégique et politique dans le processus de vente. Etablir et développer une relation à haut niveau. Identifier les rôles et fonctions de chacun des acteurs et gérer leurs divergences...

... connaîtrez les étapes clés du processus de vente et vous vous initierez aux techniques de vente en situation de face à face...

...Objectif de la formation Cette formation d'aide à la "négociation commerciale" permettra à vos collaborateurs d'acquérir les savoir-faire et les techniques qui leur permettrons d'atteindre les objectifs commerciaux fixés : - comprendre les besoins et les attentes des clients - organiser...

...Objectifs: Maîtriser l'ensemble des techniques commerciales. Destinataires: Toutes personnes en contact avec la clientèle ayant une démarche de prospection commerciale, vendeurs, commerciaux...

...-Midi (11h00-12h30 & 13h30-17h30) Pratique Sketchs De Vente • Sketch Négociation Avec Un Directeur D’agence Immobilière •Sketch Négociation...

...Objectifs - Identifier les besoins et attitudes du client et négocier avec succés - Augmenter Tefficacité du commercial gráce á une meilleure maítrise de Tentretien de face á face...

.../ OBJECTIFS : Métiers de la vente Organisez et piloter son activité commerciale S?entraîner aux techniques de prise de contact pour conquérir de nouveaux clients Argumenter avec précision, savoir traiter les objectifs et conclure efficacement Maitriser les techniques de vente Elaborer... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

... et adapter son vocabulaire et son non-verbal Méthode d'anticipation Les 7 techniques de réponses aux objections L'affirmation face à l'objection Traiter...

...En partenariat avec le FAFIH, cette formation "Techniques de vente et Négociation" est entièrement prise en charge par les actions collectives 2016, pour les entreprises de moins de 50 salariés... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...L’objectif de la formation est de permettre aux étudiants d’acquérir les fondamentaux des métiers du commerce et de la vente et de leur donner une pratique professionnelle reconnue avec de fortes possibilités d’évolution. Capacité de gestion autonome de son secteur commercial Capacité de vendre...

... Management Négociation-vente LV1 LV2 Facultative UE2 Distribution Droit et entreprise GestIon de la force de vente Economie et REI Organisation, stratégie... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de commercialisation, Techniques du son, Techniques de formation...

... de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client, etc. Il opère dans tous les secteurs de l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son, Techniques de commercialisation...

...Le département Techniques de Commercialisation recrute des étudiants ayant les capacités nécessaires aux divers métiers de la fonction commerciale. Il forme les étudiants en mettant l'accent sur l'acquisition des techniques de gestion commerciale les rendant aptes occuper des postes évolutifs... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de commercialisation, Techniques de formation, Techniques du son...