Acheteur Chef de Produit Textile / Habillement (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
28h
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Durée
4 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Connaître les produits et les fournisseurs en Textile-Habillement. Acquérir ou revoir les techniques de base de la négociation. Comprendre les. enjeux de la fonction Achat dans l'Entreprise. Destinataires: cadres. responsables des achats
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
aucun
Visiter leur site web
Les Avis
Les matières
- Acheteur
- Chef de département
- Chef de produit
- Vente
- Négociation
- Client
- Achats
- Textile
- Communication interactive
- Styles de communication
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
- Le Processus Achat : une pratique en 3 phases
Généralités
La fonction achat au sein de l’Entreprise
Les différents types d’acheteurs et leurs caractéristiques
Fonction achat et clients intras
Phase 1 : Préparer l’achat
Identifier et Collecter les besoins
Planification et globalisation
Evaluation capacité d’achat
Connaître les produits Textile – Habillement
Les matières et les couleurs en Textile
Les familles de produits en Habillement
Comment suivre les tendances
Connaître le marché du Textile - Habillement
Le sourcing
Informations fournisseurs
L’offre des concurrents ( marketing mix )
Les spécificités de la Grande Distribution
L’assortiment ; les commandes, les réassorts
La saisonnalité des produits
Les actions commerciales spécifiques aux rayons
Les méthodes de gestion des stocks
La part des marques distributeurs
Formaliser les besoins : le cahier des charges fonctionnel
Les normes AFNOR de références NF X50 – 150 à 153
Les méthodes R.E.S.E.A.U. & S.A.F.E.
Analyse de la valeur ( AV )
Optimisation du couple « qualité/coût » : Value engineering & la méthode
OPERA.
L’appel d’offre prospectif
Appel d’offre : portefeuille existant ou nouvelles sources ?
Analyser les offres et échantillonnages
Formules : prix d’achats et coûts d’achats - Sélection des meilleures propositions : pré-ciblage
- Phase 2 : Conduire l’entretien de négociation
- Sa préparation
- Les objectifs
- – Technique ( produit textile )
- – Financier ( prix, avantages )
- – Historique : CA ; Problèmes ; Concurrence ; Objectif N-1
- La Relation
- – Humaine : les styles de communication de chacun
- – La négociation : un mode de communication interactive
- – La communication non verbale
- Les différentes techniques de négociation
- Qui, Quoi, Quand pour quel but ?
- Le Point par Point
- Le Donnant / Donnant
- La Globalisation
- Le Pivot Factice
- Parades de l’Acheteur = réponse aux « trucs » du Vendeur
- Structure de la rencontre
- Accueillir son interlocuteur
- La découverte en 6 points
- Argumentation : énoncer un fait et ses caractéristiques
- Proposition
- Evaluer les propositions
- Parvenir à une conclusion constructive
- Phase 3 : La contractualisation
- Etablir et rédiger un contrat de collaboration commerciale
- Type de contrat
- Définir les clauses générales ( CGV, Livraison, RRR,…)
- Définir les clauses spécifiques ( promotions et périodicité, formation du
- personnel, ILV, PLV… )
- Cotation interne de la négociation
- Application et suivi du contrat
- Comprendre le mécanisme des flux de marchandises, flux informatiques et
- administratifs
- Procédures de Paiement
- Règlement des litiges
- Grille d’évaluation du fournisseur
Ce stage existe aussi pour les produits Bazar - Saisonniers.
Durée : 4 jours
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