Acheteur Chef de Produit Textile / Habillement (formations présentielle ou en visioconférence)

• Le Processus Achat : une pratique en 3 phases
  Généralités
  La fonction achat au sein de l’Entreprise
  Les différents types d’acheteurs et leurs caractéristiques
  Fonction achat et clients intras
  Phase 1 : Préparer l’achat
  Identifier et Collecter les besoins
  Planification et globalisation
  Evaluation capacité d’achat
  Connaître les produits Textile – Habillement
  Les matières et les couleurs en Textile
  Les familles de produits en Habillement
  Comment suivre les tendances
  Connaître le marché du Textile - Habillement
  Le sourcing
  Informations fournisseurs
  L’offre des concurrents ( marketing mix )
  Les spécificités de la Grande Distribution
  L’assortiment ; les commandes, les réassorts
  La saisonnalité des produits
  Les actions commerciales spécifiques aux rayons
  Les méthodes de gestion des stocks
  La part des marques distributeurs
  Formaliser les besoins : le cahier des charges fonctionnel
  Les normes AFNOR de références NF X50 – 150 à 153
  Les méthodes R.E.S.E.A.U. & S.A.F.E.
  Analyse de la valeur ( AV )
  Optimisation du couple « qualité/coût » : Value engineering & la méthode
  OPERA.
  L’appel d’offre prospectif
  Appel d’offre : portefeuille existant ou nouvelles sources ?
  Analyser les offres et échantillonnages
  Formules : prix d’achats et coûts d’achats
• Sélection des meilleures propositions : pré-ciblage
• Phase 2 : Conduire l’entretien de négociation
• Sa préparation
• Les objectifs
• – Technique ( produit textile )
• – Financier ( prix, avantages )
• – Historique : CA ; Problèmes ; Concurrence ; Objectif N-1
• La Relation
• – Humaine : les styles de communication de chacun
• – La négociation : un mode de communication interactive
• – La communication non verbale
• Les différentes techniques de négociation
• Qui, Quoi, Quand pour quel but ?
• Le Point par Point
• Le Donnant / Donnant
• La Globalisation
• Le Pivot Factice
• Parades de l’Acheteur = réponse aux « trucs » du Vendeur
• Structure de la rencontre
• Accueillir son interlocuteur
• La découverte en 6 points
• Argumentation : énoncer un fait et ses caractéristiques
• Proposition
• Evaluer les propositions
• Parvenir à une conclusion constructive
• Phase 3 : La contractualisation
• Etablir et rédiger un contrat de collaboration commerciale
• Type de contrat
• Définir les clauses générales ( CGV, Livraison, RRR,…)
• Définir les clauses spécifiques ( promotions et périodicité, formation du
• personnel, ILV, PLV… )
• Cotation interne de la négociation
• Application et suivi du contrat
• Comprendre le mécanisme des flux de marchandises, flux informatiques et
• administratifs
• Procédures de Paiement
• Règlement des litiges
• Grille d’évaluation du fournisseur

Ce stage existe aussi pour les produits Bazar - Saisonniers.
Durée : 4 jours