Cours techniques vente negociation

...1 Démystifier la vente Qu'est-ce qu'un client ? un acheteur ? Comprendre le processus de décision d'un client : vendre, c'est faire acheter... Apprenez-en plus à propos de: Analyse des motivations du client, Ecoute du client, Capacité d'argumentation...

...Objectif de la formation Prospecter efficacement pour gagner de nouveaux clients, réussir ses entretiens de vente, savoir négocier et conclure, apprendre à défendre son prix, à fidéliser ses clients, à mieux gérer son temps, etc. Ce module de formation Techniques de vente : les fondamentaux - 1... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

... de centres d'appels, chefs des ventes, assistantes commerciales,... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Techniques de vente...

... et points clés Les stratégies et techniques des acheteurs Le timing et la gestion des imprévus Engager, négocier et conclure...

... Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets Le management des unités commerciales Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Plan de formation...

... pour une meilleure implication - Les techniques pour créer son argumentaire Le prix et l'argumentaire - La perception du prix dans la négociation - Les techniques...

...Objectifs: Acquérir des techniques de négociation, pragmatiques, éprouvées. Destinataires: Chef d'entreprise, responsable commercial, Globalement tout acteur devant négocier....

... et marketing, personnels évoluant vers la vente...

..., il est adapté ou complété aux besoins du public et de l'entreprise. Programme: - Maîtriser les différents types de vente par téléphone - Savoir poser...

...Objectifs: Maîtriser la terminologie commerciale nécessaire à la performance d'une négociation internationale. Destinataires: Force de vente. -Encadrement commercial et export...

...Objectifs: Connaître et intégrer les étapes d'un entretien de négociation. Choisir son style de négociateur. Maîtriser le cadre et savoir écouter. Adopter une stratégie efficace et des tactiques adaptées. Destinataires: Tous acteurs commerciaux...

...Objectifs: Apprendre à se connaître: développer ses forces et transposer ses faiblesses. Maîtriser les techniques de négociation, traiter les objections, conclure positivement. Optimiser la relation avec le client, le valoriser. Savoir bien utiliser les outils. Destinataires: Commerciaux...

...Objectifs: Acquérir les techniques de négociation et s'entraîner à la négociation. Destinataires: Ce stage s'adresse à tous les responsables qui souhaitent développer leur potentiel de négociateur, et leur capacité à gérer plus efficacement les situations qu'ils rencontrent quotidiennement, aussi...

... formation à l'utilisation d'outils informatiques spécialement développés pour la vente, voire pour la vente à distance, lui permet d'exploiter efficacement une base de données, d'assurer une gestion rapide de contacts clientèle et d'utiliser des supports d'aide à la vente.... Apprenez-en plus à propos de: Professionnels du son...

...Au terme de la formation le titulaire Bac professionnel Vente (Prospection, négociation, suivi de clientèle) sera apte à :  produire, présenter, mener à bien et analyser un projet de prospection, en adéquation avec les enjeux commerciaux et les contraintes de l'entreprise  réaliser des ventes... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

...Nous consulter pour obtenir les dates des prochaines sessions. Grâce au concours des établissements scolaires qui le composent (plateaux techniques, formateurs spécialisés), le GRETA occupe une position unique dans le paysage de la formation continue et offre la plus large gamme de formations...

...Objectifs: Améliorer ses compétences en négociation commerciale. Destinataires: Commerciaux, autres personnels en relation avec la clientèle...

...Objectifs: OBJECTIF. Cette formation offre les techniques et méthodes pour conduire les opérations de négociation en évitant les pièges subtils tendus par les acheteurs professionnels. Destinataires: Professions libérales. Créateurs d'entreprises. Commerciaux. Manager commerciaux…...

...Découvrir Définir sa Stratégie Mission,objectif,organisation,historique Construire une stratégie de vente Définir objectifs, tactiques et plan...

...Objectifs: Cette formation permet d'acquérir les méthodes, techniques et comportements les plus efficaces pour 'vendre de la valeur' en défendant efficacement ses marges. Destinataires: Ingénieurs et responsables commerciaux, ingénieurs d'affaires ayant en charge la vente et la négociation...