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Cours Marketing et Vente à Issy Les Moulineaux
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- 1 Jour
...du digital par l’exemple : comment le numérique rompt les chaînes de valeur traditionnelles : freemium, intermédiation, mutualisation, partage... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...
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- 2 Jours
... avec intégrité les clients Viser des ventes et des décisions pérennes. Mettre en valeur soi, son entreprise, sa prestation de service à travers le choix des mots...
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- 2 Jours
...Trouver des "sponsors" chez le client. Valider les conditions financières de l'offre pour éviter l'entrée en négociation. 4/ Réussir le closing en face-à-face...
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- 2 Jours
...les 4 P. Mise en situation Exercice : les mots-clés pour valoriser son entreprise. 3/ D comme D isponible Faire une bonne première impression...
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- 2 Jours
...dès les premiers instants, la méthode AIDA : attirer l'Attention ; susciter l'Intérêt ; renforcer le Désir ; inciter à l'Action. Utiliser les mots qui font mouche au téléphone...
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- 2 Jours
...la méthode PSAI. Mise en situation Entraînement aux techniques de questionnnement Sketch de la persuasion 3/ Développer sa posture d'écoute éclairée...
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- 2 Jours
... connectés : vidéos, sondages en ligne, témoignages filmés. Réaliser une démonstration Mise en situation En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie...
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- 8 Jours
...et construire son mode de veille dinformation. Élaborer la carte d'identité du compte et développer une vision globale pour construire son plan de compte... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Plan de formation, Responsable grands comptes...
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- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie. Analyser le portefeuille client et la performance commerciale. Élaborer le plan d’actions commerciales par cible. Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Plan de formation...
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- 2 Jours
... en souplesse. 3/ Intervenir avec succès en avant-vente avec les commerciaux Partager les informations utiles. Se répartir les rôles, se donner des règles...
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- 2 Jours
... usages du Digital Les internautes acteur de leur communication. Définition et usages des réseaux et des médias sociaux. Marketing relationnel et Brand... Apprenez-en plus à propos de: Médias sociaux, Réseaux sociaux...
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- 2 Jours
... du webmarketing et du digital marketing Web, smartphones, tablettes et nouveaux devices (supports) : un paysage technologique en évolution. Usages et comportements... Apprenez-en plus à propos de: Médias sociaux, Réseaux sociaux...
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- 2 Jours
...4/ Mener la négociation Les conditions matérielles. La conduite de la négociation par l'acheteur. Les phases et les étapes de la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Achats publics...
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- 2 Jours
...un véritable outil de mesure de la compétence. 2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif...
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- 2 Jours
...Vendez votre plan d'actions en interne. Actionnez la variable prix. 2/ Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales Partagez le bilan... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Réseau de distribution...
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...en négociation : le temps ; le choix ; le poids ; l'influence ; l'information ; la sanction. Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable...
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- 2 Jours
...Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Construire sa propre tactique : la stratégie des alliés. 4/ Adapter sa tactique et...
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- 2 Jours
...Situer son rôle dans la satisfaction client. 4/ Offrir au client une image positive de l'entreprise Soigner la qualité de son accueil pour faciliter la communication...
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- 3 Jours
...de ses représentations en négociation. Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques. Choisir sa posture pour négocier...
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- 3 Jours
...Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles. 4/ Dépasser les blocages Construire et maintenir le climat relationnel adapté. Développer le processus de coopération...