Réaliser et exploiter les études

Le programme de la formation

1/ Tirer profit des études au cours de la démarche marketing

• Traduire sa problématique marketing en objectif d'études.
• Choisir la meilleure méthodologie de recherche selon son besoin d'information.
• Travailler avec un institut d'études : choisir et évaluer son partenaire.
• Quelles études réaliser en interne : thèmes, fréquence, principes clés.

• Les étapes clés du brief : contexte, objectifs, échantillon, méthodologie, informations disponibles, contraintes, budget, délais.
• Réussir son brief d'étude : structure type, principes clés, exemples.

• Études en ligne : processus, avantages et limites, fiabilité des sources.
• Identifier les principales techniques projectives et associatives des études qualitatives : les cas d'application, les règles d'animation, l'analyse de contenu.
• Maîtriser les étapes d'une étude quantitative : rédaction du questionnaire, méthodes d'échantillonnage, mode d'administration, test et pilotage.
• Utiliser efficacement les panels, marché test, datamining, géomarketing, trade-off.

• Faire parler les résultats : outils et techniques de visualisation et d'aide à la décision.
• Impliquer et faire adhérer l'ensemble des acteurs en interne :
  • R&D, commerciaux, communication…

• Rédiger et diffuser une synthèse d'études :
  • structure, points clés.
• Adapter sa présentation écrite et orale selon les interlocuteurs, le contexte et les objectifs.