Les fondamentaux du marketing

Comprendre ce qu’est le Marketing aujourd’hui :

• Connaître les définitions et concepts clés, le vocabulaire
• Distinguer ce qui relève du Marketing stratégique et du Marketing opérationnel
• Identifier les spécificités du BtoC, du BtoB, du
• Marketing des services…
• Analyser l’impact des technologies et des tendances sociétales sur les méthodes Marketing

L’analyse et le choix des marchés :

• Comprendre l’importance de la veille et de la connaissance de son environnement
• Connaître les bases des études et tests de marché
• Etablir un potentiel et utiliser les méthodes de prévision des ventes

Positionner sa marque / son produit :

• Segmenter son marché
• Choisir une cible
• Etablir une stratégie de différenciation et mettre en avant ses avantages concurrentiels

Les moyens d’actions (le « Mix Marketing ») :

• Définir le produit
• Définir le prix
• Définir la politique de distribution
• Définir la politique de promotion et de communication

La mise en œuvre du Marketing :

• Construire un plan Marketing
• Gérer les prestataires externes
• Piloter les actions et contrôler les résultats

Concevoir un produit pour convaincre un client :

• Ajuster les ressources humaines (commerciaux, designers, financiers…)
• Élaborer votre Marketing opérationnel et les principaux indicateurs de performance de votre plan
• Dynamiser les Offres produits/services
• Gérer activement les Prix
• Valoriser la Distribution et l’optimiser
• Améliorer l’organisation avec l’équipe commerciale
• Intégrer la Communication