Analyse du positionnement d’une offre ou d’un produit

Séquence 1 : Etablissement d’un diagnostic produit (2 demi-journées / 7 h)

Cette formation d’une journée reprend, sous la forme d’un séminaire, les outils de diagnostic de produits ou services, du SWOT au modèle BCG en passant par les facteurs clés de succès.

Une première approche du mix-marketing permet également de déterminer le positionnement d’un produit ou d’un service sur un marché

Séquence 2 : Adapter ses produits et services à une cible « client » (2 journées / 14 h)

Sur la base d’études de cas concrets, tous les outils d’analyse d’une clientèle et de sa segmentation sont abordés et caractérisés.

Journée 1 :

· Les éléments de segmentation d’un marché.

· Les outils d’analyse des ventes.

· Les comportements consommateurs

· Les facteurs de décision d’achat

Journée 2 :

· Les outils de mise à jour des comportements consommateurs.

· Les études marketing : qualitatives et quantitatives.

· La segmentation d’une clientèle sur un marché.