Enrichir votre pratique du marketing

Le programme de la formation

3 modules e-learning de 30’ Créer de la valeur par le capital client

• Appréhender la notion de capital client.
• Sélectionner les critères d’impact pertinents sur le potentiel client.
• Évaluer le potentiel client pour construire sa stratégie marketing.

• Établir des prévisions réalistes.
• Analyser le Gap de façon précise.
• Définir les options et les objectifs marketing.

• Identifier les étapes de la stratégie marketing.
• Segmenter ses marchés.
• Définir les cibles à potentiel.
• Positionner l’offre et la marque.

• Intelligence, innovation et interactivité : trois qualités du marketeur pour accélérer la compétitivité.
• Le marketeur créateur de valeur pour le client et pour l’entreprise.
• Créer de la valeur pour l’entreprise grâce au capital client.

• Servir l’ambition de l’entreprise par l’analyse du Gap.
• Aligner les objectifs jusqu’à l’action marketing.
• Prendre une longueur d’avance en mesurant les risques.
• Exploiter les informations pour un diagnostic performant.

• Décliner la chaîne stratégique : segmentation, ciblage, positionnement.
• Utiliser les différents niveaux de segmentation.
• Le marketeur force de propositions à forte valeur ajoutée.

• S’appuyer sur le positionnement pour renforcer l’adhésion des marchés et des clients.
• Les leviers de construction d’une offre compétitive.
• Le marketeur équilibriste entre innovation et pragmatisme : le lancement de produit.

• Faire adhérer les équipes, mobiliser les énergies, faciliter la réussite.
• Aligner les équipes dans un contexte transnational.
• Renforcer l’enthousiasme au sein des équipes.

• Acquérir la démarche de lancement d’un nouveau produit.
• Construire l’argumentaire commercial de ce produit.
• Innover avec le book de vente.
• Faciliter les remontées de terrain.

• Agir dans un contexte transnational.
• Organiser une communauté de marketeurs transnationaux.
• Partager les mêmes méthodes et outils.
• Faire circuler l’information et capitaliser sur les bonnes pratiques.