Cours Hauts-de-Seine

...Professionnel de la formation, du conseil ou d’autres disciplines similaires cherchant à développer ses compétences de coach. Prérequis Volonté ou souhait...

...des personnes.Avoir suivi "Formation au métier de coach professionnel niveau 2 - Formation accréditée ACSTH par ICF" (Réf. 8359) proposé par l’École de...

...et/ou en groupe en posture de coach.Avoir suivi une formation initiale au coaching.Un entretien préalable avec le responsable de l'école et le superviseur...

.../ "Outils et méthodes de résolution de problèmes"... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Stratégie de l'entreprise...

...contrôler, anticiper, progresser. 3 - Activité à distance Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un @expert... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Directeur commercial...

...Éviter les comportements "extrêmes" : copinage, autoritarisme… "Comment suis-je perçu par mes vendeurs ?". Renforcer sa flexibilité. Mise en situation Exercice... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Chef de département, Plan de formation...

...5/ Évaluer et stimuler la performance de son équipe Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs. Animer sa communication... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Plan de formation, Chef de département...

...construire le tableau de segmentation produits/clients 3/ Décider des actions et construire son business plan Définir ses choix en fonction de son analyse... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale...

...Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux. Comprendre l’incidence des délais de paiement sur la trésorerie de l’entreprise...

..."Piloter l'activité commerciale en contexte instable"...

...Modalités pour la Visio formation Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur, d’un téléphone proche ou d’un casque d’écoute. Le programme de la formation...

...3 - Déployer le plan d’actions commerciales Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...4/ Gagner avec RIIM™ en maîtrisant l'influence et la politique Analyser ses contacts et le pouvoir avec les outils proposés. Influencer pour gagner une affaire... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...un véritable outil de mesure de la compétence. 2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif...

...Animer et manager son réseau au quotidien. À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Réseau de distribution, Mise en réseau...

...de télévendeurs. Manager commercial. Directeur d'agence commerciale. Responsable d'équipe de vente sédentaire. Prérequis Au moins une année d'encadrement d'équipes commerciales...

...définir ses priorités PARTIE 1 Maîtriser les techniques de vente en face-à-face (3 jours) 1 - Structurer sa démarche commerciale Identifier les attentes actuelles des clients... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...objectif; plancher; zone non négociable. Adapter sa tactique : niveau d'exigence initiale; pivots; axes de repli. Anticiper les demandes de concession... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Plan de formation, Responsable grands comptes...

...le plus en amont du projet client : faire naître de nouvelles idées, anticiper sur le cahier des charges. Optimiser son temps en se concentrant sur les... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son, Mise en réseau...

...PARTIE 3 Mettre en œuvre son Account Business Plan en interne et chez le client (2 jours) 1 - Manager des relations profitables dans son entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats, Mise en réseau...