Cours Hauts-de-Seine

...Professionnel de la formation, du conseil ou d’autres disciplines similaires cherchant à développer ses compétences de coach. Prérequis Volonté ou souhait...

...6/ Consolidation et bouclage 7/ Examen écrit et oral Ils viennent évaluer connaissances et pratique pour déterminer la réussite du parcours ACTP ouvrant...

...son identité et de nouvelles postures à mettre en œuvre Analyse et réflexion sur sa pratique en lien avec son identité. Pistes et souhaits d'évolution...

...Négocier dans des environnements complexes, mouvants, multiculturels. Intégrer la stratégie relationnelle de l'entreprise. MANAGER LES ÉQUIPES EN LEADER... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de l'entreprise, Mise en réseau...

...changement, conflit… Surmonter les résistances au changement : les clés de la communication en situation de changement. Gérer efficacement les situations de conflits... Apprenez-en plus à propos de: Directeur commercial, Analyse de résultats...

...PARTIE 3 Accompagner et motiver les commerciaux sur le terrain (2 jours) 1 - Être sur le terrain, acte de management commercial Choisir un type d'accompagnement... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Plan de formation, Chef des ventes...

...objectifs ; plan d'actions ; pilotage… À qui s'adresse cette formation ? Pour qui Commercial qui va être nommé chef de vente. Chef de vente en poste depuis quelques mois... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Plan de formation, Chef des ventes...

...Pour qui Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence. Prérequis Cette formation... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Plan de formation...

...Apprécier la rentabilité d’un investissement. Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…...

...Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial. Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations...

...1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité Comprendre les bases de la motivation des commerciaux. Prendre connaissance des nouveaux outils d'incentive...

...Les objectifs de la formation Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie. Analyser le portefeuille client et la performance commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Représenter l’influence, les organisations, et les réseaux : le PowerScope ®. Établir sa stratégie d'influence. Analyser le pouvoir : détecter les influents... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...Les objectifs de la formation Comprendre les principes de base du coaching. Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir. Débriefer un entretien commercial...

...Les objectifs de la formation Mesurer l'efficacité du réseau de distribution. Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau... Apprenez-en plus à propos de: Réseau de distribution, Plan de formation, Mise en réseau...

...au quotidien Comment agir pour motiver ? Comment encourager sans "en faire trop" ? Comment faire accepter des objectifs ambitieux ? Mettre en place des incentives motivants...

...le rapport de force commercial : les bonnes réactions à adopter. Rester sur son terrain : la vente. Argumenter pour retarder l'entrée en négociation... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...sa direction pour vendre son plan d'actions et obtenir des moyens. Mise en situation Mise en situation débriefée 5 - Activité à distance Pour découvrir... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Responsable de département, Responsable grands comptes...

...négocier des offres commerciales profitables (2 jours) 1 - Vendre la valeur de l'offre face à un groupe client Impliquer le client dans la préparation de la réunion commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Ingénieur du son, Mise en réseau...

...accueillir ses émotions et celles de l'autre. Identifier ses propres besoins en négociation, apprendre à y répondre. Contribuer à désamorcer les situations tendues... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Analyse de résultats...