Formation à Saint Germain En Laye

...La stratégie : les guides de réflexion et d’analyse PESTEL et SWOT appliqués au Business Model La pratique : 5 phases pratiques du processus de conception... Apprenez-en plus à propos de: Business Model, Leadership management, Stratégie commercial...

...savoirs à transmettre Mettre en place des situations d’apprentissage Accompagner et évaluer Déterminer et formaliser les missions à confier Choisir les... Apprenez-en plus à propos de: Fonction tutorale...

...rôle et importance Comparaison fonction achat et fonction commerciale Les acheteurs : rôle, missions, compétences La psychologie de l’acheteur... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...

...Mettre en place une négociation plancher et plafond - Eviter le rapport de force. Programme Contenu Prendre conscience des enjeux : Identifier les risques... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Chiffre affaire, Stratégie commerciale...

...les obligations de publicité et de mise en concurrence Les différentes procédures prévues par le code des marchés publics et leur déroulement... Apprenez-en plus à propos de: Marchés publics, Commande publique, Marché public...

...de son efficacité commerciale Augmenter ses performances en développant une attitude comportementale permettant : - de produire des idées - d’être réactif... Apprenez-en plus à propos de: Communication émotionnelle, Communication orale, Communication interpersonnelle...

...optimiser l’utilisation des réseaux sociaux B to B ou RSE (Réseaux Sociaux d’Entreprise) Qu’attendre des réseaux sociaux en B to B : Développer la réputation... Apprenez-en plus à propos de: Médias sociaux, Réseaux sociaux, Web 2.0...

...et les règles de passation des marchés (organisation de la publicité, présentation des offres, examen des candidatures et des offres) Les différentes procédures... Apprenez-en plus à propos de: Marchés publics, Commande publique, Appel d'offre...

...politique (cartographie), alliés et opposants La notion d’influence Questionnaire de qualification et schéma de positionnement concurrentiel... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Prospection client, Techniques de vente...

...Comprendre l’utilité de l’intelligence économique afin de mettre en place une veille adaptée. Programme Contenu Définir l’intelligence économique et évaluer... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, B to B, Stratégie commercial...

...stratégiques qui apportent des preuves et répondent aux questions de chaque acteur du spectre de décision Organiser la structure Choisir son type de conclusion... Apprenez-en plus à propos de: Communication non verbale, Communication orale, Présentation commerciale...

...les méthodes antithétiques Le concassage – l’inversion – les scénarii Découvrir les techniques d’imprégnation Les antagonistes – le portrait chinois Découvrir... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de divergence, Efficacité personnelle...

...Les trois groupes de verbes : - Les temps simples - Les temps composés - Les verbes irréguliers La voix pronominale : - Les formes négatives... Apprenez-en plus à propos de: Expression écrite, Français écrit, Orthographe grammaticale...

...A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables : • d’analyser leur environnement pour définir les cibles prioritaires de croissance... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie de vente, Business Plan...

...coûts et marges, SIG et ratios d’activité •d’élaborer les différents budgets en relation avec un projet •de bien se positionner dans le rôle de Manager... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Responsable de département, Analyse de résultats...

...Programme Contenu DEFINIR UNE STRATEGIE DE PROSPECTION Du diagnostic stratégique de l’entreprise à l’élaboration de la stratégie commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Techniques de vente, Négociation et relation client...

...A partir d’une analyse de la situation d’un portefeuille grands comptes, déterminer une stratégie d’investissement, d’approche et de fidélisation des grands comptes... Apprenez-en plus à propos de: Responsable grands comptes, Stratégie d'investissement, Portefeuille grands comptes...

...marketing et commerciale INTEGRER L’UTILISATION DES BASES DE DONNEES MARKETING Les démarches d’étude de la concurrence La prise en compte des dimensions... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Prise de décision, Prospection client...

...rôle et responsabilités de chacun Pilotage et coordination des acteurs avec méthodologie SAVOIR GERER DES SITUATIONS DE VENTE COMPLEXE Vente complexe... Apprenez-en plus à propos de: Affaire commerciale, Stratégie commerciale, Vente d'affaires...

...la solution en conciliant vision économique et vision stratégique Défendre ses marges Etablir les prévisions de trésorerie d’une affaire Appréhender le... Apprenez-en plus à propos de: Rentabilité économique, Techniques de vente, Stratégie de vente...