Formation à Saint Germain En Laye

...d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles... Apprenez-en plus à propos de: Leadership management, Motiver une équipe, Business Model...

...savoirs à transmettre Mettre en place des situations d’apprentissage Accompagner et évaluer Déterminer et formaliser les missions à confier Choisir les... Apprenez-en plus à propos de: Fonction tutorale...

...La fonction achat s’est, depuis quelques années, fortement professionnalisée et joue un rôle de plus en plus important et décisif dans les entreprises... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...

...Maitriser son offre et sa valeur ajoutée Faire de l’acheteur un partenaire Eviter les pièges Valoriser son offre : Trouver des arguments pour ne pas vendre... Apprenez-en plus à propos de: Prix et marges de produits, Chiffre affaire, Techniques de vente...

...et la Commission d’Appel d’Offres Les attributions respectives des différentes entités d’une entité publique Adapter sa démarche commerciale aux spécificités... Apprenez-en plus à propos de: Marché public, Marchés publics, Commande publique...

...d’être réactif pour rebondir face à l’imprévu - de lâcher prise pour trouver une décontraction dans l’urgence Muscler la concentration et l’écoute active... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Communication interpersonnelle, Communication émotionnelle...

...« on line » de son entreprise Recruter Détecter des projets commerciaux et être sollicité spontanément Maîtriser les outils pratiques Outils de mesure... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de communication, Médias sociaux, Réputation online...

...d’application et les principes fondamentaux des appels d’offres Définir la nature des opérations d’appels d’offres Identifier les différents acteurs et... Apprenez-en plus à propos de: Commande publique, Achats publics, Marchés publics...

...Déterminer la valeur ajoutée, la mesurer et faire reconnaître par le client. Analyser le circuit décisionnel du client et déterminer le rôle et l’influence... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Prospection client, Stratégie de vente...

...économique afin de répondre à des problématiques commerciales d’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, B to B, Intelligence économique...

...Animer la réunion Attirer l’attention de l’auditoire et établir sa crédibilité Utiliser les aides visuelles et les types de questions Gérer les imprévus... Apprenez-en plus à propos de: Prise de parole en public, Communication non verbale, Communication verbale...

...de divergence Le Brainstorming - la carte mentale (mind mapping) Les méthodes combinatoires La matrice de découverte - l’arbre des pourquoi/comment Découvrir... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de divergence, Efficacité personnelle...

...sur le sens d’une phrase Les accents, les homonymes Les féminins, masculins sur lesquels on hésite Le pluriel : - des noms - des adjectifs Le participe... Apprenez-en plus à propos de: Français débutant, Expression écrite, Orthographe grammaticale...

...de développer et renouveler leur portefeuille clients, d’optimiser leurs actions de conquête • de concevoir et qualifier une base de données de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Business Plan, Techniques de vente...

...DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL L’avant-projet et le plan de marketing Le suivi d’un projet L’équipe projet La gestion de projet par étapes « la... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Analyse de résultats, Responsable de département...

...MIEUX VENDRE Le champ d’application et les principes fondamentaux des appels d’offres La détermination des besoins à satisfaire La passation des marchés... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Négociation et relation client, Stratégie commerciale...

...de son efficacité : savoir anticiper et s’adapter la PNL (Programmation Neuro Linguistique), de l’AT (Analyse Transactionnelle) MAITRISER LA COMPLEXITE... Apprenez-en plus à propos de: Responsable grands comptes, Stratégie d'investissement, Appel d'offre...

...du savoir-faire commercial de l’entreprise : approche systémique… La détermination des leviers géomarketing liés à l’action La collecte et le traitement... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Prise de décision, Action commerciale...

...rôle et responsabilités de chacun Pilotage et coordination des acteurs avec méthodologie SAVOIR GERER DES SITUATIONS DE VENTE COMPLEXE Vente complexe... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Affaire commerciale, Vente d'affaires...

...de la valeur La notion de « création de valeur » Comprendre les enjeux d’une vente complexe financièrement réussie Calculer le coût prévisionnel d’une... Apprenez-en plus à propos de: Rentabilité économique, Techniques de vente, Stratégie de vente...