Formation prospection telephonique

...Beaucoup d'entreprises laissent à leurs commerciaux le soin d'élaborer leurs outils. Pour exiger une qualité commerciale, il faut fournir des outils de qualité. Cette formation apporte toutes les clés pour réaliser une prospection efficace, maîtriser ses entretiens de vente et négocier en défendant...

...Objectifs: Etre capable: De développer son potentiel personnel. De mettre en oeuvre une démarche de prospection commerciale. De préparer, comprendre et réaliser une vente en face à face en tenant compte de la spécificité des différents interlocuteurs ....

....La prospection téléphonique 11.Apprendre les techniques de phoning 12.Le barrage téléphonique 13.Surmonter les appels sans réponse et les refus de communiquer 14... Apprenez-en plus à propos de: Communiquer avec le client, Vocabulaire commercial, Proposition commerciale...

... situations de négociation Techniques de prospection Utilisation de l'outil téléphone Organisation d'un plan d'action commerciale Organisation et gestion...

... méthodes : le publipostage, le téléphone, la prospection directe, Internet, les salons professionnels Analyse en termes de coûts Prospection téléphonique... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

... immobilier peut assurer des fonctions: COMMERCIALES. Prospection (publicité, publipostage, prospection téléphonique. Accueil et découverte des clients, Estimation des biens, Organisation des visites, Négociation (argumentaire, traitement des objections?), Fidélisation de la clientèle. ADMINISTRATIVES... Apprenez-en plus à propos de: Administrateur de biens, Estimation immobilière, Expert immobilier...

...Objectif de la formation - Organiser sa prospection clientèle pour gagner de nouveaux clients. - Fixer des objectifs clairs, bien cerner ses cibles et construire un plan de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Parcours Commercial certifiant Développer les compétences commerciales en prospection et négociation et de proposer des outils afin de rendre la personne opérationnelle sur ce type de missions et dans sa fonction commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats...

... - Développer efficacement sa prospection dans une période difficile - Affiner ses campagnes de prospection e-mailing dans un marché saturé...

... régulièrement les prospects Temps 3 : L’'action commerciale Connaître les stratégies de prospection Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone...

... Rédiger et présenter une offre promotionnelle Qualifier un fichier prospects et réaliser une prospection téléphonique Pratiquer la vente par téléphone...

.... Prospection et 7 étapes de la vente. Se sentir plus à l’aise en entretien téléphonique. Les 3 règles de démarrage d’entretien. Les besoins et motivations client...

... à travailler. Organiser sa prospection en créneaux d'appels. Traiter les barrages téléphoniques. Structurer l'entretien. L'entretien de vente : conduire...

...Gérer les Grands Comptes Identifier et développer les comptes clés Placer la prospection dans le processus commercial (de la génération de demande...

.... - Apprendre à arbitrer la prospection fidélisation entre les différents canaux : stratégies, actions, facteurs de succès. - Définir les objectifs, les cibles... Apprenez-en plus à propos de: Marketing direct...