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Techniques de Vente « Communication et Négociation »

Adf Formation

Formation

À Manosque ()

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation

Dirigé à

Pour professionnels

Objectifs: Etre capable: De développer son potentiel personnel. De mettre en oeuvre une démarche de prospection commerciale. De préparer, comprendre et réaliser une vente en face à face en tenant compte de la spécificité des différents interlocuteurs .

Précisions importantes

Modalité Formation continue

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Les Avis

Le programme

1 / Approche psychologique de la vente
- La connaissance de soi
- L'automotivation
- Les techniques de communication
- Savoir convaincre

2/ La prospection
- Le fichier
- Le publipostage
- Le téléphone
- La fidélisation

3/ La négociation commerciale
- Stratégie et tactiques
- La préparation
- La prise de contact
- La découverte du client
- L'argumentation
- Le traitement des objections
- Congés après vente

4/ Les ventes spécifiques
- Vendre aux entreprises
- Vendre aux distributeurs
- Vendre aux particuliers

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