Formations Néo Formation

...situations stressantes Quelles techniques pour vous relaxer ? Savoir gérer les situations d’urgence Comment gérer la pression des clients sur les délais...

...utilité et valeur client L'appréciation de la gamme : - Concurrence interne et complémentarité La santé financière du produit L'analyse des coûts La marge...

...des facteurs qui sont des « voleurs de temps » Prise de conscience individuelle, premier diagnostic et niveaux de motivation de chacun Utiliser ses forces...

...Visualisation de sa réalisation Se projeter à moyen et long terme Analyser son environnement (hiérarchie, équipe, autres services) Apprendre à formuler...

...Les domaines à explorer Proposition d'une matrice de guide d'entretien Techniques d'entretien Principaux risques : induire les réponses, se projeter dans...

...facilitant la discussion - Recentrer la discussion sur les contributions individuelles de l'évalué et de lui seul - Évoquer la rémunération...

...directeurs de magasins, chefs de ventes, managers d'équipes de vente. Managers commerciaux, directeurs régionaux, chefs de centres de profit...

...ses compétences en matière de coaching. Tout manager, toute personne désirant développer ses compétences en matière de coaching. Le coaching...

...Faire du Tableau de Bord (TB) un outil de management commercial Qu’est-ce que le Pilotage de l’activité commerciale Quelles sont les principales composantes...

...et les manipulations inconscientes des participants Faciliter le travail du groupe Utiliser les techniques de résolution de problèmes Définir et étudier...

...d'organisation commerciale Hiérarchiser les analyses et les actions Les stratégies concurrentielles Évaluer l'environnement concurrentiel...

...Objectifs: Repérer et analyser les comportements des personnalités difficiles ; adapter son mode de communication et son mode de management à ces personnalités...