la Fonction "Chef de Produits"

• La place et les missions du Chef de Produits
• Les évolutions Marketing et Commerciales
• Les responsabilités du Chef de Produits
• Les activités principales
• Les facteurs clés de réussite
• La mesure des performances commerciales du produit
• Les ventes, en volume et en valeur
• Le marché et la part de marché
• La connaissance de la clientèle
• Les caractéristiques et la segmentation de la clientèle
• La satisfaction client
• L'image du produit sur le marché
• La connaissance de l'offre concurrente
• La segmentation de l'offre
• Les relevés Point de Vente
• Les panels de distributeurs
• Les tests comparatifs
• Le diagnostic sur le produit
• L'analyse des données recueillies
• La compétitivité du produit, utilité et valeur client

L'appréciation de la gamme :

- Concurrence interne et complémentarité

• La santé financière du produit
• L'analyse des coûts
• La marge brute et la marge nette
• L'effet de volume
• Le soutien publi-promotionnel du produit

La communication publicitaire :

- Définition des cibles, positionnement visé, choix des médias

Le Marketing Direct :

- Définition des cibles, fichiers de prospection, fichiers clients

(CRM), médias les plus appropriés (mailings, télémarketing, Internet)

La communication événementielle :

- Foires et salons professionnels

La promotion consommateurs :

- Les grandes techniques

La promotion réseau :

- Réactivité des distributeurs

- le partenariat producteur-distributeur