les 7 Regles d'Or pour Defendre ses Prix et ses Marges

Programme :

Savoir être leader et communiquer

Identifier les différents styles de votre management

Découvrir les 2 composantes du leadership :

- L'impact personnel et la stratégie

• Rassembler autour de valeurs partagées
• Comment afficher une éthique et la faire vivre ?
• Savoir animer une réunion commerciale
• Clarifier les règles de prise de parole
• Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation
  
• Savoir conduire un entretien en face à face
• Apprendre à se préparer en toute circonstance
• Mener efficacement tout entretien individuel :

- L'entretien de fixation d'objectifs

- L'entretien d'appréciation

- L'entretien de communication d'une décision difficile

- L'entretien de mise au point

• Savoir motiver et valoriser
• Explorer les principes de l'affirmation positive
• Analyser les approches de la motivation
• Utiliser la puissance de la Délégation

Comment impliquer chacun ?

Savoir coacher (le Teambuilding)

Évaluer les performances

Vaincre les résistances et les blocages

Utiliser des outils de contrôles implicants :

- Le management « baladeur »

Comment bâtir un plan de progression des performances de votre équipe ?

• Savoir Gérer son temps et s'organiser
• Distinguer Urgent et Important
• Identifier les chronophages
• Comment utiliser les outils de gestion du temps ?
• Savoir recruter
• Savoir repérer et approcher les commerciaux
• Présélectionner par téléphone
• Structurer un entretien de recrutement
• Maîtriser les techniques gagnantes de l'entretien