Formation Marketing et Vente (78) Yvelines

...d'Études 1/ Vers une double représentativité: comment comprendre et appliquer les nouveaux critères ? La représentativité dans l entreprise La section...

...projet, réponse, possibilité de gagner, risques Se positionner en amont des projets Savoir identifier les vraies raisons d’un projet Identifier ce qui... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie de vente, Techniques de vente...

...niveau du CE Au niveau du CHSCT La gestion des tensions 3/ La négociation Le niveau de la négociation La préparation de la négociation La conduite de la...

...de créer un climat serein par la préparation et l’anticipation de scénarii Programme Contenu MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE AVANCEES - VENDRE DE LA... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Business Plan, Prospection client...

...Identifier la cible Rechercher et contacter une cible : les techniques Première analyse : Les points à observer Évaluer la cible Les techniques d évaluation...

...Programme Contenu DEFINIR UNE STRATEGIE DE PROSPECTION Du diagnostic stratégique de l’entreprise à l’élaboration de la stratégie commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Négociation et relation client, Techniques de vente...

...éditeur du site contributeur sur un forum de discussion hébergeur plate-forme technique II/ La création et l hébergement du site internet La protection...

...PRÉPARATION DES VENTES Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect L’analyse de la demande, de l’offre La construction d’une offre... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie d'entreprise, Négociation et relation client, Prospection client...

...de travail les rythmes de travail la fixation des congés Le paiement des heures supplémentaires et complémentaires La modification du contrat de travail...

...pour l’année fiscale à venir ? Pourquoi restreindre son action à quelques « cibles » ? Stratégie de croissance Sur la base des résultats de l’analyse... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Plan d'action...

...Organiser vos missions Cerner les enjeux de la communication pour l’entreprise 2. Mettre en place une stratégie de communication Faire un bilan de l’existant... Apprenez-en plus à propos de: Modes d’impression, Message prioritaire, Anticipation des crises...

...identification des forces et des faiblesses - de son environnement et de son marché, identification des opportunités et des menaces Elaboration de la stratégie... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie commerciale, Relation commerciale...

...d’accroche Présentation (de soi et de l’entreprise) L’argumentation et le traitement des objections L’objet de la vente L’élaboration d’un argumentaire... Apprenez-en plus à propos de: Fidélisation client, Prospection client, Accueil téléphonique...

...un plan d’action commercial Réaliser une démarche de prospection Préparer et planifier ses actions Mener des entretiens de prospection Suivre et analyser... Apprenez-en plus à propos de: Argumentation commerciale, Présentation d'un projet, Prospection terrain...

...BUSINESS PLAN OPERATIONEL « GO TO MARKET » Identifier et comprendre les composantes d’un Plan Opérationnel Qualifier le potentiel d’un territoire et prioriser... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Plan opérationnel, Stratégie commerciale...

...méthodes, comportements, motivations Identifier les principales techniques et méthodes utilisées (Détermination besoins, analyses des performances... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...

...• de définir un calendrier d’action et rédiger un plan d’action commerciale global Programme Contenu ASSURER UNE VEILLE STRAQTEGIQUE DU MARCHE La détermination... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Prise de décision, Prospection client...

...interprétation) Qualifier le régime juridique applicable au contrat Régime juridique de la vente Régime juridique de la prestation de service Intérêt de... Apprenez-en plus à propos de: Droit des contrats, Contrats d'achats, Engagement contractuel...

...ton juste pour créer du sentiment et de la crédibilité Identifier un registre et pouvoir y répondre de façon sincère et crédible. Prendre conscience de... Apprenez-en plus à propos de: Communication émotionnelle, Communication interpersonnelle, Communication orale...

...La stratégie : les guides de réflexion et d’analyse PESTEL et SWOT appliqués au Business Model La pratique : 5 phases pratiques du processus de conception... Apprenez-en plus à propos de: Business Model, Stratégie commercial, Motiver une équipe...