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Formation Marketing et Vente à Issy Les Moulineaux
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- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 3 Jours
...Les objectifs de la formation S'approprier les principes de la vente et de la négociation. Adopter un comportement commercial dans ses contacts clients. Défendre les intérêts de son entreprise, même dans les situations difficiles. Contribuer activement à la vente. Négocier les meilleures conditions...
- Formation
- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 3 Jours
...Le programme de la formation 1/ Identifier les facteurs clés de succès en vente stratégique de valeur Repérer les facteurs clés de succès en vente...
- Formation
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- Dates au choix
- 1 Jour
... sur un calendrier ou autre document inhérent au projet. 3/ Les plateformes d'automatisation marketing (ou Marketing Automation Platforms-MAP) Gérer sa base de données... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...
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- Dates au choix
- 1 Jour
...du digital par l’exemple : comment le numérique rompt les chaînes de valeur traditionnelles : freemium, intermédiation, mutualisation, partage... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... avec intégrité les clients Viser des ventes et des décisions pérennes. Mettre en valeur soi, son entreprise, sa prestation de service à travers le choix des mots...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Trouver des "sponsors" chez le client. Valider les conditions financières de l'offre pour éviter l'entrée en négociation. 4/ Réussir le closing en face-à-face...
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- Issy Les Moulineaux
- Dates au choix
- 2 Jours
...les 4 P. Mise en situation Exercice : les mots-clés pour valoriser son entreprise. 3/ D comme D isponible Faire une bonne première impression...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...dès les premiers instants, la méthode AIDA : attirer l'Attention ; susciter l'Intérêt ; renforcer le Désir ; inciter à l'Action. Utiliser les mots qui font mouche au téléphone...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...la méthode PSAI. Mise en situation Entraînement aux techniques de questionnnement Sketch de la persuasion 3/ Développer sa posture d'écoute éclairée...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... connectés : vidéos, sondages en ligne, témoignages filmés. Réaliser une démonstration Mise en situation En pratique : sur un cas de vente d’ingénierie...
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- Dates au choix
- 8 Jours
...et construire son mode de veille dinformation. Élaborer la carte d'identité du compte et développer une vision globale pour construire son plan de compte... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département, Responsable grands comptes, Plan de formation...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...Les objectifs de la formation Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie. Analyser le portefeuille client et la performance commerciale. Élaborer le plan d’actions commerciales par cible. Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... en souplesse. 3/ Intervenir avec succès en avant-vente avec les commerciaux Partager les informations utiles. Se répartir les rôles, se donner des règles...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... usages du Digital Les internautes acteur de leur communication. Définition et usages des réseaux et des médias sociaux. Marketing relationnel et Brand... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux, Médias sociaux...
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- Dates au choix
- 2 Jours
... du webmarketing et du digital marketing Web, smartphones, tablettes et nouveaux devices (supports) : un paysage technologique en évolution. Usages et comportements... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux, Médias sociaux...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...4/ Mener la négociation Les conditions matérielles. La conduite de la négociation par l'acheteur. Les phases et les étapes de la négociation... Apprenez-en plus à propos de: Achats publics...
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- Dates au choix
- 2 Jours
...un véritable outil de mesure de la compétence. 2/ Construire la relation de coaching avec son vendeur Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif...
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- 2 Jours
...Vendez votre plan d'actions en interne. Actionnez la variable prix. 2/ Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales Partagez le bilan... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Plan de formation, Réseau de distribution...
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- 2 Jours
...en négociation : le temps ; le choix ; le poids ; l'influence ; l'information ; la sanction. Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable...
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- 2 Jours
...Anticiper les tactiques des acteurs : la matrice des ressources. Construire sa propre tactique : la stratégie des alliés. 4/ Adapter sa tactique et...