Formation Commerce (75) Paris

...pour développer les états du moi qui lui seront utiles lors de la phase de négociation Conduire la négociation Etablir la relation : accueillir et établir... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de la communication, Analyse de résultats...

..."analyse - besoins & "conseil". Vous apprendrez notamment à préconiser de nouvelles solutions Cross Media, et ferez force de proposition pour vos clients Grands Comptes... Apprenez-en plus à propos de: Grands comptes, Stratégie de vente, Méthode de vente...

...garantissant une réelle appropriation des savoir-faire. Formations sur mesure : des solutions centrées sur l’atteinte de performances durables...

...Repérer les points de négociation possibles de l'autre partie - Repérer des objectifs communs Bâtir son argumentation - Se fixer des objectifs et des échéances...

...Comprendre les différences culturelles et en mesurer l’impact dans la négociation : modèle d’analyse culturelle de Trompenaars facteurs de différenciation... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...les fondamentaux du management, de vivre 6 mois à l’international et de bénéficier d’une expérience terrain à la sortie. Le Bachelor en management de Kedge...

...conflictuel…). Anticiper le type de comportement de ses interlocuteurs. Établir avec ses clients une relation de coopération : comment utiliser le style... Apprenez-en plus à propos de: Relation commerciale, Négociateurs difficiles...

...de la stratégie La préparation de la grille de négociation L’échiquier des concessions et des contreparties L'entretien de négociation L'accueil et l'entrée...

...en utilisant la matrice Donner de la valeur à sa proposition Valoriser son offre au sens large S’attacher à communiquer sur les bénéfices client Utiliser...

...au démarrage des entretiens de négociation Respecter une démarche structurée S’affranchir de la technique pour : être sur les enjeux être disponible pour...

...de négociation La conclusion de la négociation La négociation sur la qualité de vie au travail Le contenu de l’obligation de négocier et le calendrier...

...Les informations à communiquer aux représentants du personnel Les argumentaires Le déroulement des négociations Créer un climat favorable L’option d’associer...

...son comportement à celui du commercial/de l'acheteur Comprendre ses techniques de questionnement Anticiper les objections Déclencher l'achat Reformuler...

...views on work related situations Steps for negotiating with influence Components: strategies, process, behaviors, subtances, conclusion Rank concessions...

...Objectifs: À l'issue de cette formation, les participants seront professionnellement capables de : Réaliser une étude de marché à l'étranger...

...Les exonérations et les franchises, Le marquage, Les formalités douanières, Les régimes douaniers : les régimes généraux, les régimes douaniers...

...Comment mieux segmenter les marchés • Les techniques de prévisions de vente 1.2 - LE DIAGNOSTIC ET LA STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE FACE A L’EXPORTATION • Diagnostic externe...

...(cadres techniques, cadres commerciaux ou technico-commerciaux, gestionnaires…) 1- Cycle en deux ans ouvert aux jeunes diplômés de l’enseignement supérieur...

...de la réponse Formuler les objectifs Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus Mettre en regard les attentes du client et les...

...économique et juridique de l'entreprise Langues vivantes: anglais économique et commercial Techniques d'expression écrite...