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Formation continue à Champs Sur Marne
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...Objectifs: Vendre efficacement, analyse du marché et de la concurrence, géstion de son temps et négociation commerciale. Le vendeur dans l'entreprise Le rôle du vendeur...
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...pour traiter les objectifs . Le cycle traitant les objections : exercices pratiques Comment conclure . Choisir le moment . Prendre congé en fidélisant le client...
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...Les étapes de la négociation : la mise en place La pratique de l'offre dynamique . Par une démonstration opportune, intelligente et argumentée...
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...· Définir des objectifs, des cibles, des marchés dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. · Rechercher des prospects : . recherche de fichiers...
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...Le guide d'entretien : argumentaire, le cahier d'objections . Préparer et organiser des appels . Rédiger la fiche contact Organiser des rendez-vous par téléphone...
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