Conclure une Vente avec Succès

Savoir préparer ses entretiens / Ecouter activement les prospects et les clients
. Se taire et ne pas être actif
. Ne pas trop induire les réponses
. Entrer dans la logique du client
. Surveiller les attitudes et les gestes du client
. Pratiquer des questions sondages

Savoir réfuter les objections les plus fréquentes, les plus difficiles, les plus inattendues...
.Surmonter les dérobades et laisser les arguments se dégonfler
. Technique de la plongée sous-marine
. Venir à bout d'objections affectives et fantaisistes
. Réfuter les objections avec succès à l'aide de seize méthodes

Contre balancer l'annonce du prix
. Les accélérateurs de la vente au nombre de douze

La maîtrise des techniques de conclusion
. Quand et comment les utiliser
. La découverte d'une nouvelle technique : la logique empathique
. Conclure avec succès à l'aide de douze méthodes
. L'art de conclure en quinze points

Conclure en verrouillant la vente
. Les conseils véritables
. Rassurer et prendre congé

La méthode pédagogique
. Formation action par étapes pour changer en profondeur les méthodes de travail :
. Les produits et les types de clientèles : l'application immédiate
. Les résultats des réflexions des séminaires : l'application terrain
. Le bilan d'approfondissement et de contrôle des applications
. Les solutions personnalisées par participant : leur recherche
. La méthode d'auto-contrôle