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Cours de Commercial Yvelines
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...ses objectifs et les points d’information à maîtriser Choisir les objectifs et types de veille, mots clés et thématiques Mettre en oeuvre les outils de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commercial, B to B...
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...propice à une relation fructueuse pour toutes les parties en présence... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Business Plan, Prospection client...
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...Maîtrise des techniques commerciales en anglais concernant les produit de l’entreprise, les prix de vente à l’international, les réseaux de distribution... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Responsable de département, Plan de formation...
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...en passant par l’élaboration du script, l’argumentaire de prospection, le traitement des objection EVALUER LE RISQUE CLIENT Approche financière... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Prospection client, Techniques de vente...
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...de la stratégie marketing avec une approche matricielle La segmentation et la sous-segmentation : configuration demande/offre, offre/demande La formulation... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision, Action commerciale, Prospection client...
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...projet, réponse, possibilité de gagner, risques Déterminer la pertinence d’une affaire, tant pour le client que pour sa propre société L’importance d’identifier... Apprenez-en plus à propos de: Vente d'affaires, Affaire commerciale, Stratégie commerciale...
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...créatrices de valeur. Concilier vision stratégique et économique et défendre ses marges Programme Contenu L’intérêt du pilotage simultané des coûts et... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie de vente, Rentabilité économique...
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...actuelles de revenu et déterminer les axes de croissance Analyse du portefeuille et du territoire. Analyse du potentiel Comment déterminer les priorités... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Plan d'action, Stratégie de vente...
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...Construction de l’offre Jusqu’où aller dans mon e-commerce ? Architecture du site. L’intégration du site (+/-) L’Offre : e-politique commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux, Stratégie E-business, Web 2.0...
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...commerciale (ciblages des prospects, positionnement par rapport aux offres concurrentes) Prospection des nouveaux clients / prospection sur des clients... Apprenez-en plus à propos de: Commerce B to B, Prospection client, Stratégie commerciale...
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...la qualification juridique Les phases de la contractualisation Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation... Apprenez-en plus à propos de: Engagement contractuel, Droit des contrats, Contrats d'achats...
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...Programme Contenu La relation client : les faits marquants Analyser l’orientation client de l’entreprise au moyen d’outils Perspectives à court et moyen... Apprenez-en plus à propos de: Relations aux autres, Communication orale, Prospection client...
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...BUSINESS PLAN OPERATIONEL « GO TO MARKET » Identifier et comprendre les composantes d’un Plan Opérationnel Qualifier le potentiel d’un territoire et prioriser... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Stratégie de vente, Plan opérationnel...
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...de rédaction Style publicitaire, commercial et journalistique Niveaux de lecture : discours institutionnel ou générique, « utilisateur » ou « produit »... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie marketing, Marketing digital, Publicité sur internet...
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...générale du service La définition des fonctions et missions La détection des opportunités L’élaboration du budget Le suivi des actions, le contrôle des... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Stratégie d'entreprise, Prospection client...
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...d’accroche Présentation (de soi et de l’entreprise) L’argumentation et le traitement des objections L’objet de la vente L’élaboration d’un argumentaire... Apprenez-en plus à propos de: Accueil téléphonique, Entretien téléphonique, Vente par téléphone...
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...commercial Commercial Technico-commercial Délégué commercial produit fini PROGRAMME Négociation commerciale Stratégie commerciale de l’entreprise Développement... Apprenez-en plus à propos de: Cosmétique | Parfumerie, Responsable de département...