Cours techniques vente negociation

... les ARGUMENTS et les AVANTAGES - Maîtriser l'entretien : répondre aux freins, présenter et défendre son prix, négocier gagnant-gagnant - Engager à la décision...

...Objectif de la formation Les centres d'appels permettent d'assister des clients dans le cadre d'un service après-vente (SAV), d'un support technique, d'une télévente ou bien d'accompagner les personnels d'une entreprise dans le cadre de l'utilisation d'un outil ou dans leurs tâches quotidiennes...

...Objectif de la formation Acquérir une aisance verbale et technique d’entretien pour assurer une efficacité optimale dans la prospection et la prise de rendez-vous par téléphone. Cette formation "Prospecter et prendre des rendez vous par téléphone" permettra aux participants de maîtriser des outils...

...Objectifs: S'approprier les techniques de vente. Apprendre les techniques de conviction. Développer avec succès la transformation active »: argumenter, anticiper et gérer efficacement les objections pour mieux réussir sa vente. Valoriser l'?image de marque de son entreprise pour consolider le CA...

...Objectifs: Maîtriser l'expression orale et les techniques de communication. Réaliser une présentation commerciale face à un groupe de décideurs. Destinataires: Responsables commerciaux et Marketing, commerciaux, négociateurs grands Comptes...

... le dilemme de l'affectation du temps entre relances et gestion des demandes entrantes . Évaluer ses chances d'emporter l'affaire et l'intérêt de négocier...

... dans l’interaction Le jeu de l’ascenseur. Rappel sur les fondamentaux de la communication. L’entretien, le RDV ou la négociation : finalité, rythme et facteurs clés...

...Objectifs: Permettre à chaque participant de connaitre ses points forts et ses points faibles (ce test est offert à chaque participant et les résultats lui sont commenté personnellement). Chaque participant étudie le fondement de la vente et les techniques qui permettent à un commercial...

.... Destinataires: Commerciaux en prise de poste. Commerciaux souhaitant approfondir les incontournables» des techniques de vente. Tout collaborateur qui souhaite s'orienter vers une carrière de commercial. Avantages: Travail sur les cas proposés par les participants. Conseils personnalisés. Nombreuses mises...

...Objectifs: Muscler son efficacité commerciale par téléphone. Mener avantageusement des entretiens téléphoniques avec des clients difficiles. Adopter les bonnes pratiques pour relancer utilement et emporter la décision. Prendre plaisir à conduire des entretiens de vente par téléphone. Améliorer...

...Objectifs: Savoir utiliser les techniques de prospection adéquates aux cibles visées. Obtenir des rendez-vous prospects qualifiés. Développer avec succès la transformation active ». Argumenter, anticiper et gérer efficacement les objections pour mieux réussir sa vente. Maîtriser les techniques...

...Objectifs du programme La mondialisation des marchés, la concurrence internationale, activées par le développement des nouvelles technologies constituent désormais des éléments importants de l’environnement de l’entreprise. L’ouverture à l’international en amont et en aval (achat-vente) est donc...

... et connexes - CONCLUSION DE LA NEGOCIATION Détecter les feux verts Comment conclure - GERER ET PREVENIR LES IMPAYES Causes essentielles de retard de paiement...

...Les objectifs de la formation Obtenir des rendez-vous utiles. Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients. Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables. Établir un plan de développement ou de prospection. Gérer ses priorités pour optimiser son temps... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...Objectifs: Former des professionnels ouverts au secteur culturel et capables d'exercer des fonctions diverses liées à la communication et à la commercialisation...

... au processus de vente. Les responsables commerciaux désireux d'apporter à leurs collaborateurs une nouvelle dimension dans la façon de pratiquer leur métier. N.B: la formation est réalisée conjointement avec des commerciaux d'agences immobilières, de constructeurs de maisons individuelles....

...Objectifs: Savoir valoriser le bien afin d'en réussir la promotion. Maîtriser les méthodes de découverte client. Établir un suivi client efficace. Connaître les principes de la collaboration. Destinataires: Agents Immobiliers, Négociateurs, Assistants commerciaux...

...Durant cette formation l’accent est mis sur la maîtrise de la négociation, l’organisation du recouvrement et son suivi. Les participants apprennent...

... de l'acheteur et les techniques comportementales Préparer et conduire une négociation complexe Se familiariser avec d'autres codes culturels Conduire... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...