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Formation pratique à la vente

C'est une formation vente à paris, elle fait partie de la gamme Commerce.

1. Le métier de commercial, quel vendeur êtes-vous ?
- Identifier votre propre style de vendeur,
- Vendre, c’est surtout communiquer,
- Identifier la typologie de vos interlocuteurs pour mieux vous adapter à eux.

2. Savoir prospecter avec efficacité
- Fixer des objectifs ambitieux et motivants,
- Analyser ses appels téléphoniques pour organiser sa progression,
- Découvrir les techniques pertinentes de prospection et de prise de rendez-vous,
- Construire un plan d’entretien téléphonique pour améliorer sa prospection,
- Savoir rédiger un e-mailing, mailing ou lettre pour contacter le prospect,
- Donner envie par un premier contact positif et motivant,
- Poser des questions pertinentes pour donner envie au client de s’exprimer.

3. Savoir découvrir les besoins et argumenter
- Mener une découverte des besoins du client,
- Déterminer les motivations réelles du client,
- Adopter une posture d’écoute sincère et active, créer une relation de confiance,
- Adapter ses arguments aux besoins et motivations du client.

4. Savoir gérer les objections et négocier
- Apprendre à vendre un prix pour augmenter vos marges,
- Répondre aux objections avec efficacité.

5. Savoir conclure une vente
- Identifier les signaux positifs pour pouvoir conclure la vente,
- Engager le client à l’achat, savoir rebondir en cas de non accord.

6. Savoir construire une relation client pour fidéliser
- Assurer le suivi d’activités,
- Organiser sa présence régulière auprès du client pour saisir de nouvelles opportunités.
- Se fixer des objectifs par compte, tenir un tableau de bord et contrôler les résultats.

7. Acquérir les techniques d’une organisation professionnelle et rigoureuse

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