Cours Négociation (75) Paris

...l’organisation de la pensée. la hiérarchisation des arguments en fonction des objectifs à atteindre La conviction : l’adhésion au projet et la présentation...

...référence de ses interlocuteurs : leurs intérêts, leurs objectifs, leurs motivations Définir précisément ses propres objectifs Réunir ses arguments...

...qui revêt un triple aspect : savoir, savoir-faire et savoir-être L’état d’esprit positif La force d’un état d’esprit positif Étudier comment notre prédisposition...

...conflictuelles L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation Le "désamorçage" de la situation conflictuelle L'adaptation de son comportement...

...saisir le cadre de référence de ses interlocuteurs : leurs intérêts, leurs objectifs, leurs motivations Définir précisément ses propres objectifs Réunir ses arguments...

...objectifs en missions contributives nécessaires En déduire les plans d'action et prévoir l'allocation des ressources et les moyens à mettre en œuvre Des...

...l’observation ciblée, la reformulation, la synchronisation. Jeux de rôle et mises en situation à partir de cas concrets filmés et débriefés... Apprenez-en plus à propos de: Jeux de rôle, Professionnels du son...

...comment s'en faire un allié Carte de visite et noms chinois La réunion : faire bonne impression, «donner de la face» Créer un bon climat et obtenir le...

...le financement interne : le paiement des avances. le financement externe : la cession de créance et le nantissement La liquidation des sommes dues...

...ses clients stratégiques Qu’est-ce qu’un client stratégique ? Pourquoi le cajoler ? Comment ? Avec les entreprises, avec les particuliers Savoir promouvoir... Apprenez-en plus à propos de: Pourquoi la structurer, Logique de vente, Mieux vendre...