Commercialiser son offre

Structurer la fonction commerciale

• Quelle est votre définition de la fonction commerciale ?
• Pourquoi la structurer ?
• Que faut-il faire ?

Parler argent et mieux vendre

• Respecter la logique de vente
• Quel différence entre besoin et motivation
• Quelles valeur ajoutée mettre en avant
• L’importance de la proposition commerciale et de son argumentation
• La négociation

Cajoler ses clients stratégiques

• Qu’est-ce qu’un client stratégique ?
• Pourquoi le cajoler ?
• Comment ? Avec les entreprises, avec les particuliers

Savoir promouvoir l’entreprise et son offre

• Qu’est-ce que le marketing ?
• Pourquoi le développer ?
• Que faut-il faire ?

Se doter de supports vendeurs

• Qu’est-ce que la communication
• Image et notoriété
• Dotez-vous de fondamentaux