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Formation Vendeur - Yvelines
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...en vue d’anticiper les revenus, d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles. Programme Contenu Identifier et comprendre les composantes... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Stratégie de vente, Plan opérationnel...
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...Définir la stratégie et structure de l’entretien client (méthode) Perfectionner ses techniques de questionnement Qualifier une affaire complexe de manière méthodique... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie de vente, Techniques de vente...
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...PREPARER ET REUSSIR UNE NEGOCIATION COMPLEXE Mise en oeuvre d’une véritable stratégie de négociation avec un plan de préparation Instauration d’un climat... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Techniques de vente, Plan d'action...
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...(frais fixes / variables, charges directes / indirectes) Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Rentabilité économique, Techniques de vente...
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...comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Plan d'action, Stratégie de vente...
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...la qualification juridique Les phases de la contractualisation Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation... Apprenez-en plus à propos de: Contrats d'achats, Droit des contrats, Engagement contractuel...
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...indicateur PR (Potentiel/Rang), segmentation RFM, ….. Les Actions et outils de la fidélisation : du SAV à la carte de fidélité Analyses d’actions et de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Techniques de vente, Négociation et relation client...
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...A partir d’une analyse de situations de ventes indirectes (acteurs en présence), bâtir des business plans efficaces et ciblés par acteur majeur. Programme... Apprenez-en plus à propos de: Vente indirecte, Mise en réseau, Politique commerciale...
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...ses objectifs et les points d’information à maîtriser Choisir les objectifs et types de veille, mots clés et thématiques Mettre en oeuvre les outils de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commercial, Stratégie de vente, Techniques de vente...
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...d’analyser les résultats des premières actions pour orienter la stratégie commerciale Programme Contenu Diagnostic stratégique : - de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commerciale, Plan d'action...
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...Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise de congé Quand et comment conclure Consolidation et fidélisation... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Vente par téléphone, Fidélisation client...
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...la moitié du temps en entreprise, avec l'alternance Un partenariat avec une entreprise leader mondial du secteur parfumerie et cosmétique Un référentiel... Apprenez-en plus à propos de: Cosmétique | Parfumerie...
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