Formation Marketing et Vente (42) Loire

...Identifier les différents types de réunions commerciales, les adapter aux besoins spécifiques de son entreprise, les adapter aux besoins des commerciaux...

...publics Le savoir-faire et le savoir-être du KAM Illustration : la semaine type du KAM Un développement commercial dans la durée : stratégie commerciale...

...travail sur la base de données existante Identifier le seuil critique freinant le développement commercial: ce seuil est-il atteint ? Quelles sont les prévisions...

...quels indicateurs ? Comment les animer ? La spécificité de la gestion des comptes clés Optimiser la relation binôme Organiser les réunions présentielles...

...établir et respecter son un planning Sourcing et recherche de prospects : recherche de fichiers, les sources (internes, externes), constitution d'une base de données...

...Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques Des formateurs associés à l’élaboration des...

...pour communiquer positivement Cerner rapidement les besoins Prendre en charge le client Lui faire sentir rapidement qu’il est écouté, faire exprimer les...

...à l'entretien Définir l’objectif spécifique de son rdv Prendre contact avec son client/prospect Etre en relation dès les premières secondes Mettre en place...

...S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale Gagner du temps sur les activités peu stratégiques Maîtriser les outils pour gérer efficacement...

...de confiance S'auto-évaluer en tant que négociateur Mieux connaître son comportement en négociation Définir ses axes d'amélioration personnelle A l'aide de l'analyse transactionnelle...

...sa relation client - 2 jours Adopter une communication positive et valorisante sur son entreprise et son offre Optimiser le contact et le suivi client... Apprenez-en plus à propos de: Assistant de formation...

...de négociateur S'appuyer sur ses atouts et ses points forts Connaître ses points à renforcer et rester vigilant Analyser des situations commerciales variées...

...Les différentes missions et responsabilités de la fonction ADV Maîtriser les opérations ADV de la prise de commande jusqu'à la livraison et le règlement... Apprenez-en plus à propos de: Service client, Assistant de formation...

...son offre Connaître les clés et les freins de la communication Connaître les outils d’une communication de qualité : l’écoute active, la reformulation...

...en situation conflictuelle Communiquer positivement en pratiquant l'écoute active et la reformulation Prendre en charge le mécontentement de son interlocuteur...

...décoration et étalage en magasin - 3 jours Approche marketing Approche théorique Approche stylistique Mise en pratique Vendre plus, vendre mieux...

...les règles de construction Règle d'or / Emplacements porteurs Construire en masse logique Equilibrer les volumes et les lignes Connaître les principes...

...Valoriser les aires de services Créer des cabines d'essayage attrayantes Travailler les espaces détente Définir les espaces de démonstration Aménager les...

...Utiliser les papiers cadeaux Classer les différents papiers et leur vocation Où les acheter ? Optimiser et définir les différents décors (bolducs...

...Choisir la règle Incoterms® 2010 la plus adaptée à l’opération réalisée Définition et utilisation des incoterms Les 11 Incoterms® 2010 à la loupe Conséquences...