Cycle Commercial(e)

Ce cursus entièrement modulable se déroule sur un minimum de 10 jours. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes:
• Organisez votre activité commerciale - 2 jours
• Gérer et analyser son organisation
• S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale
• Gagner du temps sur les activités peu stratégiques
• Maîtriser les outils pour gérer efficacement son temps
• Prospecter et fidéliser - 2 jours
• Préparer la prospection
• Choisir le support et les médias
• Rédiger le contenu des messages
• Gagner la confiance du prospect
• Réussir l'entretien prospect, même dans les cas difficiles
• Exercer un suivi efficace et trouver des idées pour rester actif sans être oppressant
• La négociation commerciale - 4 jours
• Connaître l'entreprise
• Prendre contact avec son client
• La phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin
• Définir son offre : argumenter ses produits et services
• Le prix et l'argumentaire
• Défendre son offre
• Négocier et conclure
• Traiter les objections et conclure la vente - 2 jours
• Rappel des phases clés préalables à la conclusion
• Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise de décision
• Provoquer la conclusion
• Définir une stratégie pour maîtriser le closing
Selon le niveau d'expérience de chacun, il est possible de compléter ou de moduler ce parcours avec l'un des thèmes suivants :
• Entraînement intensif à la négociation - 2 jours
• S'affirmer en négociation commerciale - 2 jours
• Obtenir des RDV qualifiés - 2 jours
• Droit des contrats pour non juristes - 2 jours
• Maîtriser les fondamentaux du commerce international - 3 jours
• Réussir ses négociations à l'international - 2 jours

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences