Analyser sa stratégie commerciale

• Optimiser son organisation commerciale
• Analyser et segmenter le portefeuille clients, identifier ses plus gros clients et les potentiels à développer : travail sur la base de données existante
• Identifier le seuil critique freinant le développement commercial: ce seuil est-il atteint ? Quelles sont les prévisions ?
• Renforcer la prospection : quels sont les principaux acteurs du marché? Quel sourcing ? Quels fichiers ? Quelles cibles ?
• Mettre en place une stratégie de prospection et identifier les ressources en place et/ou nécessaires : timing, outils ...
• Travailler la fidélisation et la recommandation
• Gérer les priorités de son plan d'action
• Mise en place d'une trame de préparation de rendez-vous, par téléphone ou en face à face, personnalisée en fonction de l'activité de l'entreprise (saisonnalité, produits ...)
• Se différencier
• Identifier les forces de la société, les avantages produits, les accélérateurs de vente
• Analyser la stratégie marketing en place
• Identifier les forces et les faiblesses des concurrents pour se développer
• Spécificités de l'argumentaire liées au produit et à l'entreprise
• Approfondir la découverte du client et de son besoin (motivations)
• Définir un argumentaire adapté à sa cible, l'importance de s'adapter à chaque client, savoir vendre sa valeur ajoutée.
• En fonction des axes de progression identifiés:
• Renforcer la stratégie marketing, se rendre plus visible, participer à des salons, forums, groupes de travail ...
• Renforcer la force de vente, identifier les territoires moteurs, les produits phares...
• Renforcer la ligne managériale
• Repositionner le prix dans le marché face aux différents concurrents
• Savoir argumenter son prix : différences techniques, services associés et arguments commerciaux
• Défendre son offre et préserver sa marge
• Maîtriser l'entretien de vente en finalisation (le closing)

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences