Managez vos commerciaux à distance

• Maîtriser le management commercial
• Faire le point sur son mode de management des commerciaux
• Comprendre les enjeux et les limites du management à distance
• Déléguer et rendre autonome
• Optimiser la gestion commerciale
• Les outils de pilotage : quels indicateurs ? Comment les animer ?
• La spécificité de la gestion des comptes clés
• Optimiser la relation binôme
• Organiser les réunions présentielles : quelle fréquence ? Quels indicateurs ?
• Optimiser la gestion relationnelle
• Motiver et recadrer à distance
• Détecter et gérer la démobilisation d'un commercial
• Accompagner en visite duo : tempo, outils et comportements
• Mettre en place une communication efficace
• Maîtriser sa communication : spécificités du téléphone et du mail
• Préparer une réunion téléphonique, une visio conférence
• Réunions mensuelles et évènements spécifiques : les fondamentaux pour optimiser le partage de l'information et renforcer la cohésion d'équipe
• Identifier les freins à la communication dans l’équipe dans l’entreprise
• Créer des outils, des process adaptés
• Les outils pour manager à distance
• CRM : Ce qu’il faut savoir avant d’en concevoir le développement
• Gérer l’éloignement efficacement en intégrant le CRM dans les outils de pilotage
• Les outils web à disposition, le partages d’informations, d’agendas….

Qui sont les formateurs CCI formation / Eklya ?

• Des formateurs garants d’une pédagogie active basée, à la demande de CCI formation, sur l’échange et l’expérimentation
  
  
• Des formateurs référents attentifs aux apprenants, à l’évolution des pratiques et des méthodes pédagogiques
  
  
• Des formateurs associés à l’élaboration des programmes et des supports pédagogiques
  
  
• Des formateurs spécialistes de l’entreprise

Comment CCI formation / Eklya s’assure-t-il de l’adéquation de la compétence des formateurs avec les attentes clients ?

• Par un processus rigoureux de sélection
  
  
• Par la vérification méthodique de la mise en œuvre d’une pédagogie active et multimodale conçue pour répondre aux objectifs de chaque formation : jeux formatifs, jeux de rôle, mix-formation, training, accompagnement individuel et collectif…
  
  
• Par le contrôle de la qualification de ses formateurs et le suivi continu de l’évolution de leurs compétences